跑过龙套 当过歌手 摆过地摊 飞利浦智能锁天津总代段伟的传奇创业路

▲飞利浦智能锁天津区域总代段伟

段伟，2016年成为一名智能锁用户。也是这一年，他进入了智能锁行业，并于2019年加入飞利浦智能锁大家庭，如今他是飞利浦智能锁天津区域总代。仅用3年的时间他从行业小白发展成为月销超400套的智能锁经销商，他成功的秘诀是什么？有哪些可以值得广大经销商借鉴的经验？

今天，门锁世界将带您走进段伟的创业传奇之路。

跑过龙套 当过歌手 摆过地摊 最终选择“下海”经商

段伟出生于一个石油世家，祖父、父亲，母亲及外公、外婆都是石油工人。母亲是江苏南通人，老家的亲戚都在经商。小时候，段伟曾多次与母亲回过江苏老家，在浓厚的经商氛围中，他也曾深受感染。在旁人看来，段伟长大后要么与父辈一样成为一名石油工人，要么与母亲老家亲戚一样从商，但段伟从小有自己的梦想——成为一名艺术家 。

为了实现自己的艺术梦想，段伟中学毕业之后报考了天津艺术职业学院（前身为天津市艺术学校），毕业之后曾在酒吧当过DJ ，后来还跟朋友一起到横店影视城跑过龙套 ，曾出演《跤王》《将计就计》《中国神探之谁是凶手》 等多部知名的影视作品。此后，段伟还当过歌手 ，甚至还差点入选《中国好声音》第一期。在追逐艺术梦期间，为了生活段伟还曾摆过“地摊” 。

▲段伟出演的部分影视剧

艺术梦注定是一条坎坷之路，在生活的压迫之下，段伟不得不向生活低下了头——和父辈一样走上了石油开采之路，正好他赶上了油田最后一批招工，便成为了一名石油工人，但这并非段伟所想要的生活，他认为如此下去很难给母亲及家人带来更好的生活条件。因此，他萌生了一个想法：和母亲老家的亲戚一样，自己也“下海”经商 。

放弃艺术梦的段伟，虽然决心下海经商，但经商谈何容易？没有好的项目和方向，也没有创业的经验，他该如何面对人生新的挑战？

一把智能锁引发的人生变革

2016年，自从给自己家里安装了智能锁之后，智能锁给生活带来便利让段伟看到了商机，他意识到智能锁逐渐取代机械锁将成大势所趋，且那时候身边使用智能锁的人并不多，意味着智能锁市场的渗透率并不高，未来的智能锁市场充满了机遇。 为此，他决定辞去稳定的工作，全身心投入到智能锁市场中来，并于当年年底进入智能锁行业，成为一名智能锁经销商。

在进入行业之初，段伟认为智能锁可能会在短时间内迅速普及，但几年下来他发现智能锁是一个慢热型的行业，普及的速度注定不会像智能手机等消费电子产品一样迅速。而事实上，几年前消费者对智能锁的安全性还存在很多顾虑，在实际的销售过程中也并没有想象中那么容易。那时候，一单生意的成交不仅要消除消费者的顾虑，还要让消费者充分认识到智能锁的好处和优势。用段伟的话来说就是：“那时候，把智能锁卖出去还是挺费力的。”

好在经过这几年的市场教育，市场需求量在逐年增长，消费者对智能锁已有了充分的认知，对智能锁安全性的顾虑已越来越少，但消费者对智能锁品质、服务和品牌的关注度却越来越高。这又让段伟面临新的难题——此前代理的智能锁品牌由于在市场上没有知名度，因此在向消费者推荐的过程中底气不足，也很难获得消费者的认可。

彼时，段伟意识到，随着消费者对智能锁品牌认知度的提升，没有强大的品牌力做背书，不仅很难开拓市场，且还有被市场淘汰的可能性。 为此，他决定找个大品牌“大干一场”。这时候，飞利浦智能锁进入了他的眼帘。

品牌是助推器 背靠大树好乘凉

2019年，在好友的推荐之下，段伟接触到了飞利浦智能锁。也是这一年，他成为飞利浦智能锁天津区域总代。之所以坚定地选择代理飞利浦智能锁，在段伟看来主要基于以下两点：

一、飞利浦智能锁拥有强大的品牌力。 飞利浦作为国际知名品牌，在全球各地可谓家喻户晓，在销售的过程中无须过多介绍，甚至有不少消费者是奔着“飞利浦”的品牌知名度而来，这是其他品牌所不具备的优势。

二、飞利浦智能锁有过硬的产品实力。 在产品方面，飞利浦智能锁按照国人的使用习惯和方式，以及国内相关标准开发和设计产品，从这一点来看飞利浦智能锁更适于国内市场和国内消费者的使用习惯；同时，飞利浦智能锁外观设计非常时尚、前卫，深得广大消费者的喜爱；另外，飞利浦智能锁在品质及安全性方面的表现也非常出色。

加入飞利浦智能锁大家庭3年多来，段伟最深的感受是“背靠大树好乘凉 ”，有飞利浦强大的品牌做背书，让他在市场开拓的过程中愈加轻松。此外，飞利浦智能锁还专门指派驻地经理为经销商赋能及开拓渠道，相继助力段伟开拓了物业、KA、团购 等多个渠道。特别是在物业渠道的拓展方面，段伟在旺季月销最高时可达200套+，KA渠道月均销量也将近100套左右。

此外，在日常的经营过程中，飞利浦智能锁还给予段伟诸如开店补贴、装修补贴、展会补贴、广告补贴 等多维度的扶持。总之，加入飞利浦智能锁大家庭之后，段伟团队开拓市场较以前更轻松了。

3年时间 月销从0到400+ 他成功背后的秘诀是什么

如今，段伟锁代理的飞利浦智能锁在天津地区的月均销量稳定已在400-500套之间，这在当地已处于行业领先的地位。那么，他成功背后的秘诀是什么呢？

一、选择一个能为经销商赋能的智能锁品牌。 在段伟看来，当下智能锁品牌非常多，但能为经销商赋能及扶持经销商成长的品牌并不多，大多经销商是拿了货就卖，品牌方只管出货，经销商自力更生，这让经销商自行开拓市场和渠道显得尤为困难。因此，段伟认为自己的成功，就是选择了飞利浦智能锁这样一个能为经销商赋能，并大力扶持经销商的品牌。看来，选择一个好的品牌，是段伟成功的关键因素。

二、做好口碑营销，组建优秀的售后服务团队。 段伟认为，智能锁是一个极为依赖售后服务的行业，智能锁的安装与售后必须由专业人士完成，为此打造一支优秀的售后服务团队非常重要。为了给消费者及旗下的分销商、合作伙伴提供更好的售后服务，段伟的售后服务团队如今已发展到了七八人，且大多数都是从行业小白由技术总监手把手带出来的，甚至还给售后人员配备了专用的新能源车，并制定了严格的安装与售后标准。

优质的售后服务为段伟团队赢得了良好的口碑，不少老客户纷纷为段伟介绍新客户；而对于旗下的分销商、物业渠道、KA渠道的合作伙伴来说，只须将产品销售出去即可，安装与售后由段伟团队负责，省时、省心又省力，自然更乐意去推广飞利浦智能锁。

三、要脚踏实地，沉下心来做。 段伟认为，智能锁是一个慢热型行业，很多智能锁经销商看到智能锁市场非常火热，便一股脑地扎进来，一年半载之后发现智能锁市场并不怎么挣钱，于是就放弃了，事实上这很可惜。做智能锁就好比种果树，前期是种树和培育的过程，这个过程可能没有回报或者回报很少，但果树一旦成材，才到了收获的时刻。同理，智能锁经销商要想在智能锁市场获得立锥之地，就要沉下心来，慢慢沉淀和积累，打牢基础之后才能有收获。

谈及未来发展规划及目标时，段伟向门锁世界表示，他的目标是通过自己和团队的努力，争取3年之内实现月销1000+套智能锁。看来，他对智能锁市场充满了信心！

智能家居品类供应商欧瑞博中标远洋地产智能化精装项目

中新网8月19日电 近日，欧瑞博成功中标远洋地产天津滨海高端智能住宅项目，成为远洋。简宫、远洋天著春秋两个项目的唯一智能家居品类供应商， 预计将为526套精装住宅提供包括 MixPad 超级智能开关、智能门锁、智能窗帘等在内的近 10 款全宅智能家居系统设备，以精粹科技打造天津智能地标。

据悉，远洋。天著春秋项目以大平层横向尺度和别墅纵向空间布局，植入远洋地产一直秉承的“健康生活家”理念，配置，以智慧家园、健康家园的优越品质打造天津城市核心滨海区高端标杆。

远洋。天著春秋

远洋。简宫是远洋地产在天津布局的全新一代“远洋健康精智生活家 4.0”项目——以“领于时代的极智体验“作为项目定位， 每套居室都将采用带可视对讲功能的欧瑞博 MixPad 超级智能开关、智能门锁、新风控制，空调控制，地暖灯光控制，智能窗帘，空气质量探测，视频监控，居家安防等全宅智能家居设备，实现全宅智能， 一键交互，为住户打造领先时代的未来居住空间。

欧瑞博 MixPad 超级智能开关带来的全宅智能体验将作为远洋。简宫项目的核心卖点

据了解，这两个项目通过配置欧瑞博MixPad超级智能开关，为用户实现居室基础电器的整体系统化和智能化，一键满足现代生活中复杂的交互需求；MixPad 强大的远场 Al 语音控制功能还使用户能轻松通过语音实现对全屋智能设备的控制，从此告别寻找遥控器带来的不便，为住户将日常生活化繁为简，带来全新的智能化居住体验，大大提升了项目的吸引力和附加值。

据介绍，远洋。简宫和天著春秋项目是远洋地产在天津核心区域布局的首个智能化标杆级项目，也是欧瑞博与远洋地产的首次合作，此次远洋集团选择欧瑞博作为项目的唯一智能家居品类供应商，彰显了欧瑞博的产品优势和行业的综合实力，而欧瑞博一向秉持的“美好、便捷、高效”的居住理念也与远洋地产一直倡导的“健康精智生活家”品牌核心不谋而合 。

未来，欧瑞博将借助远洋地产在中国地产业界的影响力，与其共同打造天津地标级智能豪宅新典范。截至目前，欧瑞博智能家居已成为中国恒大、花样年、美的置业、旭辉集团、世茂集团及祈福集团等多家头部地产集团战略采购供应商，并且先后完成碧桂园、雅居乐、金地集团等 50 多家知名地产商近 250 多个高端智慧社区和智能家居的整体落地，是国内智能家居行业在地产项目中落地最多的品牌。

随着我国住房市场的不断饱和，各大地产商都在寻求新的增长点和附加值。而AIoT技术驱动的高速发展大大推动了智能家居的普及，原有的精装修理念已经无法满足消费者的需求，拥有“智能”的楼盘越来越吸引消费者的注意，也正在驱动房地产新一轮的增长。

在全面智能化正成为国内房地产行业大趋势的背景下；欧瑞博表示将持续以创新的科技、产品与设计助力更多的地产项目实现智能化升级，以全新智能化的居住体验提升房产附加值，加速智能家居与智慧地产的融合，携手各大合作伙伴打造更多具代表性的旗舰级标杆房地产项目。

来源：中国新闻网

相关问答

挺好的。1.产品质量:天津和能人居科技主营智能家居产品,包括智能门锁、摄像头、报警器等,产品设计精美,制造工艺优秀,质量可靠。2.技术水平:该公司拥有一...

天津市河东区鑫家安锁具修配服务部鑫家安锁具修配服务部是一家以从事机动车、电子产品和日用产品修理为主业的企业。天津市河东区鑫家安锁具修配服务部鑫家...

[最佳回答]里看着吧??所以我想安装一个电视上放的那种监视器,但是我不懂,到底该怎么说呢?买什么东西?那个监视器叫什么名字?帮帮我好吗?哎,这世界太疯狂了,我...

有故障,一是左后门锁坏,二是中控锁电机坏了,三是左后门里面的电控装置坏掉了。夏利N5全新设计的外部造型,流露欧式风格、融合中国元素,“雕栏式”的前格栅、...

[回答]上海家用智能门锁厂家比较好的有:A:上海金轮锁业有限公司地址:上海市崇明县北沿公路1268B:上海六灶锁业有限公司地址:上海市浦东新区鹿川路280C:上...

一般五金城都会有锁具五金件之类的。也可以上网去买啊,多些选择。一般五金城都会有锁具五金件之类的。也可以上网去买啊,多些选择。

[回答]饰设计工程有限公司,成立于业务有:软装配饰,别墅装修设计公司,内蒙古装修公司哪家好,呼和浩特装饰公司,呼和浩特家装公司哪家好,呼市别墅...天津打...

久安门控隶属于台湾“东隆五金”旗下,东隆五金创立于上世纪十年代,现已发展成为台湾永镇集团,四十多年一直致力于门锁五金的生产。与著名门控品牌新星NEWSTAR...

换锁芯是不需要拆锁体的,一般也就不会有弹簧这个东西,除了把手两侧方钢也许会有,但这个安装回去特别简单,记住,换锁芯一般最多设计到五个螺丝,把手两个,护...

如果是传统智能门锁,联系一下厂家,基本也比较难,因为通常来说,密码实验几次错误以后会锁住5-10分钟,再让你试验,如果密码不是特别简单,基本尝试不出来。有没有...