寻道新质生产力｜专注木工机械，南兴装备让家具制造更“智能”

不久前，厚街镇2024年第一季度重大项目动工暨产业综合服务中心成立仪式在东莞爱领儿童医院施工现场举行，今年厚街谋划新建项目84个，总投资121.1亿元。其中，一季度启动建设项目27个，总投资约29亿元，并成功推动南兴装备、东创精密、乐嘉文创、邦泽创科等4个总投资26.6亿元的重大产业项目完成签约。

作为国内木工机械行业首家上市企业，位于厚街的南兴装备一直专注于家居智能装备和智能生产线的研发和生产，拥有强大的技术研发能力和智能制造实力，并于今年年初，位列“2023年东莞市工业和信息化产业发展专项资金智能车间项目入库名单”，成为“厚街智造”的新生代表，进一步促进全镇企业实现数字经济和实体经济深度融合，推动传统产业数字化、智能化、绿色化转型，进一步助力制造业高质量发展，为深入推进“百千万工程”汇聚强大动力。

专注木工机械“智能化”

3月份，第51届国际名家具（东莞）展览会在厚街举行，同期举行的2024 中国（广东）国际家具机械及材料展，吸引了200多个家具机械材料品牌参展，现场各类科技创新产品迭出，各参展商纷纷携带拳头产品前来“一较高下”，在拓市场、抢订单的同时，也在向外界展示家具机械产业数字化的新质生产力。

其中，在南兴装备股份有限公司的展位，不少参展商纷纷驻足询问了解企业的参展产品。今年，南兴装备专门携智能开料工作站NCL211参展，这是专为整家定制家具生产中的开料环节而设计的，它集成了先进自动贴标机、四轴机器人、机械手下料、中控系统以及两台高精度数控开料设备，构成了一个高效协同的智能开料工作站。

“每年我们都会根据家具企业不同的供应需求，携最新的产品参展。作为厚街的企业，我们一直深耕家具设备。”南兴装备副总经理何健伟表示，这台智能开料工作站属于第四代产品，涵盖开料、封边、转孔，既可以单机使用，又可以联机使用，相比以往的机械，其在精度、效率、安全性、环保等方面都更有保障。

何健伟直言，新质生产力是指以科技创新为主导，实现关键性、颠覆性技术突破而产生的生产力，而南兴的设备成功攻克了多项关键技术，通过不断优化迭代，实现减少用人、减少场地占用以及提高效率等目的，可以说是新质生产力的积极践行。

“比如我们的智能车间项目，就是要打造生产过程自动化，信息采集自动化，组成柔性加工生产线，智能调度运行。”南兴装备相关负责人介绍，在制造业，数据采集一直是行业痛点。人工采集存在耗费时间和人力成本高、难以扩展规模、易受人员素质影响、难以保持数据一致性及不适用于大规模数据分析等缺点。

针对上述痛点，南兴智能车间项目专门建立实时数据库平台，实现了数据库与制造过程自动化系统的互通集成，以及ERP、MES和现场控制系统的协同与数据的可视化。实现对生产任务进行实时跟踪，随时掌握加工进度，物料状态，工单任务的完成情况，进而达到满足客户即时定制，快速交货的实际需求。

夯实人才“尖刀队”培育

“在木工机械行业，南兴装备在定制家居智能装备领域，从开料封边到钻孔，基本上掌握了整个工艺流程的关键性技术。”赖正友在南兴装备深耕十余年，专注于木工机械设计与改进技术管理工作，共获得发明专利11项，实用新型专利45项。

作为南兴“技能大师工作室”领办人，赖正友及其技能大师工作室的主要职责，是推广先进的生产技术、新材料、新工艺、新方法，普及先进创新理念、技术工作方法，带动全员专业技能素质水平的提高；围绕降本增效、节能减排、技术改造、技术革新、安全生产及研究解决生产技术难题，组织开展技术攻关、管理创新、科学研究、学习交流等。

行走在南兴的生产车间，技能大师工作室几个大字几乎铺满了整个横梁，格外吸睛。“南兴对技能大师工作室的工作非常重视，每年我们要参与1项以上技能竞赛或技术研讨活动，至少开展一次技能人才评价活动，与1家以上职业院校开展校企合作，至少承担1项以上技术攻关或者创新项目。”赖正友直言，目前南兴装备技能大师工作室下设技术攻关组、教学组、筹备组，每个组别有组长、技师两个岗位，共9人。

“成立技能大师工作室的目标很明确，为企业的发展培育技能人才‘尖刀队’，并且更加快速地在岗位上创造价值；组建技术攻关的‘排头兵’，通过项目锻造高端设计人才，攻克‘卡脖子’难题，推动企业高质量发展。”赖正友说，随着企业研发的投入，近年来研发技术突飞猛进，每年研发的新品约8款左右，南兴装备也在国内率先实现家居智能制造“工业4.0”项目。

南方+记者 刘远忠

【作者】 刘远忠

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端

又一软体家居明星企业来了，匠心家居登陆创业板：智能电动沙发持续放量

8月26日晚间，匠心家居披露公告，公司于8月27日上午进行网上路演，并于8月30日进行网上申购，申购简称为匠心家居，申购代码为301061。这意味着，又一家软体家居行业企业登陆A股市场。

据了解，匠心家居主要从事智能电动沙发、智能电动床及核心配件的研发、设计、生产和销售。公司深耕国际市场，是全球智能电动沙发、智能电动床行业重要且受人尊敬的自主设计者和提供者。

目前，匠心家居产品主要以外销为主，2018年、2019年、2020年公司外销收入占比超过95%。未来三年，匠心家居力争将公司品牌打造成为中国智能家居领域具有高度竞争力和广泛影响力的品牌，坚持走品牌优先的可持续发展道路。

裂变：从OEM到ODM

匠心家居前身常州锐新成立于2002年5月，成立之初，公司主要从事健身器材配件、抬升椅配件的生产和销售，主要客户为美国健身器材企业Icon Health&Fitness及美国医疗护理产品企业Pride Mobility。此后经过数年发展，公司在零部件业务的基础上，业务拓展至抬升椅成品的OEM（原设备生产）代工。

可以看出，早期匠心家居一直是一家OEM（原设备生产）厂商，为海外提供金属机构件和抬升椅配件等产品。

直到2013年，匠心家居发生了脱胎换骨般改变。此前，匠心家居所生产的成品都是OEM的抬升椅等产品，100%来自客人的设计，100%出口。作为纯OEM代工厂，匠心家居对于产品没有太多的决定权和议价权，既没有自己的设计，也谈不上任何重大发明。就连生意都是客户“赐予”的，甚至也不被允许“拿着客人的产品”去参加展览会。

简而言之，匠心家居只是负责生产的“打工仔”，不需要研发，也没有自己的品牌。根据“微笑曲线理论”，产品价值链最丰厚的主要集中在微笑曲线的两端——研发、品牌，只负责生产便只能停留在微笑曲线的底部，即低附加值的生产领域。

匠心家居不甘心做一个OEM厂商，它也要向微笑曲线的两端“攀爬”。2013年伊始，在全新管理团队的带领下，公司下决心彻底改变自己的定位，不再是“等着客人给设计、给项目”，而是沉下心来从事研究与开发，并开始有目的地寻求、招募专业人才。

来源：匠心家居招股书（注册稿）

2014年，匠心家居与A公司签署协议，建立研发合作关系，由A公司向匠心家居提供原创设计和产品开发服务。据悉，A公司是一家位于英国的私人有限公司，主要从事智能家具配件相关的研发设计。

匠心家居不断加强与境内外设计研发机构及高等院校的合作，借助外部科研合作伙伴的力量和资源，共同开发新产品、新技术和新工艺，进一步提升了公司的设计研发能力和自主创新能力。

除了外部合作，匠心家居也在积极招揽人才。公司副总经理Liu Chih-Hsiung于2016年10月加入，其为南非人，进入匠心家居前曾历任Carter Harris(South Africa)服装设计师、Turning Machinery（HK）产品设计副总经理、万福阁家具（昆山）有限公司产品设计研发

经理、Freeform Creation（PTY）Ltd.产品设计研发总监。

招股书显示，Liu Chih-Hsiung具有12年家具设计及研发的行业经验，拥有丰富的外观设计、内外结构研发、材料应用、工程转化及相关的管理经验，领导并参与公司所有品类产品的60余项专利的开发。

据了解，匠心家居现有的主要设计、技术及管理人才，大部分都是2013年及以后引进的。Liu Chih-Hsiung对公司的贡献，无疑是2013年以来“改变”的成果。

经过多年发展，公司建立了一套科学有效、运行良好的研发体系，组建了一支具有丰富设计经验和良好口碑的国际化设计研发团队。同时公司不断吸收优秀人才，不断加强技术人员培养，以满足公司进一步创新发展的需要。

智能电动沙发来源：匠心家居官网

历经磨难，业绩仍大幅增长

重视自主研发、自主创新，令匠心家居在经营层面收获颇丰。2013年，匠心家居还只是一个仅有400多名员工、销售收入只有3亿多元的OEM厂商。2020年，匠心家居营收13.18亿元，净利润2.06亿元。8年时间，该公司营收增长超4倍，净利润增长超6倍。

可以说，自2013年以来，匠心家居的发展步入了快车道。而匠心家居取得的成就，也与公司的使命与愿景密不可分。根据匠心家居官网显示，其使命为“让智能家居奢而不贵，无所不在”，愿景为“通过创新和唯美，向全球用户展现智能家居之无限可能”。

有理想的人会感到幸福，有理想的企业会努力并坚持。正是在这样的使命与愿景的指引下，匠心家居度过了发展过程中艰难时刻。

2018年9月，美国开始对公司产品征收10%的关税；2019年5月，关税增至25%；2020年年初至今，持续受新冠疫情影响；2020年下半年开始，海运运费暴涨，集装箱奇缺。

2018年以来，匠心家居遭遇了重重磨难。而这些困难，在“匠心人”的努力下被一一克服。面对高额关税，匠心家居一方面与多数外国客户达成关税成本分摊约定，另一方面赴越南建设生产基地。

匠心家居于越南设立了一家全资二级子公司匠心越南，于2019年三季度投入运营，承接部分生产任务且作为对美销售渠道之一。尽管2019年6月才正式奔赴越南，但经过短短两年的发展，匠心越南已成为越南家具行业出口前十名的企业。

始于2020年年初的新冠疫情，虽然对匠心家居的生产经营造成了阶段性影响，部分客户也一度要求暂缓发货或者取消订单。而随着全球疫情防控常态化，匠心家居的生产经营逐步恢复，消费市场也显著回暖，特别是居家需求一定程度上刺激了消费者对家居产品的消费。

2020年下半年，匠心家居充分发挥自身在客户资源、生产响应、产品质量及设计研发等方面的优势，实现了2020年下半年营业收入显著增长，进而带动全年经营业绩稳步提升。

2021年上半年，匠心家居业绩更佳。数据显示，2021年1-6月，公司营收同比增长114.54%，净利润同比增长71.35%。另外，匠心家居预计2021年度实现营业收入165,000-195,000万元，同比增长25.18%-47.94%；扣非后归属于母公司股东的净利润21,150-28,650万元，同比增长6.94-44.86%。

建立起完善的供应链体系

关税成本提高后，奔赴越南设厂并迅速崛起，控制疫情影响，实现业绩大幅增长，这两方面均离不开匠心家居成熟、完善的供应链体系。

事实上，中国企业去东南亚投资开厂，供应链往往会成为很多工厂盈利、发展的主要障碍。匠心越南的迅速崛起和成功，公司成熟而完善的供应链体系绝对“功不可没”。

匠心家居结合子公司携手家居与美能特机电自主研发的机构件、电机及电控装置等相关配件，形成内部核心供应链体系的开发闭环。公司不仅具有智能电动沙发、智能电动床成品的生产和组装能力，还具备完整的电机、电控和机构件等核心配件的研发、生产能力，形成了内部垂直整合的供应链体系，保证了产品生产关键环节的自主可控。

2013年至今，匠心家居完成了所有结构件、床架、电机、电子控制及开关、塑料件和线束的自制，确保全球采购货真价实的原材料及元器件，切实保障了核心零部件及成品的高质量。至2021年，匠心家居及匠心越南都实现了全部核心零部件的研发与自制，有效降低了成本、低成本。

2018年、2019年、2020年，匠心家居主营业务毛利率分别为28.65%、32.22%和35.19%，毛利率水平持续提升。

在成熟又完善的供应链加持下，匠心家居也能提供更好的售后服务。据了解，相比同行业惯常的一年期保修服务，匠心率先在国外市场推出“3年无忧“保修服务，开创了智能电动沙发和智能电动床全新的服务模式，得到了客户的肯定与推崇。由于核心零部件及成品的质量水平高，匠心这几年在国外市场的返修率很低，完全没有影响公司的收益。

值得注意的是，很多出口型企业都是通过海外的进口商、贸易商实现销售的，往往价格低、利润薄，还时时面临“被更便宜的其他出口型工厂替代”的风险。

而匠心家居既拥有自己的研发、设计，又拥有成熟、完善的垂直整合的供应链体系，不仅不易被替代，毛利率水平反而节节攀升。据悉，匠心家居直接服务2019年美国前100名家具零售商中的20名，既确保了业务的稳定持久，利润也相对较高，有较多自主定价权。

特别是公司主力产品智能电动沙发，产销量稳步提升。2018年、2019年、2020年，匠心家居智能电动沙发产量分别为27.65万件、33.04万件和50.30万件，销量分别为27.32万件、31.80万件和47.30万件。

目前，匠心家居已与欧美主流家具企业建立了长期战略合作关系，为之提供产品设计和制造服务。与此同时，公司凭借旗下的MotoMotion、MotoSleep、HHC、Yourway等品牌，亦以自主品牌模式进入欧美市场并取得一定的市场份额。2019年美国前100名家具零售商中的15名向匠心家居购买的都是匠心家居自主品牌产品。

此外，匠心家居也在积极发力国内市场。智能家具行业在国内起步较晚，消费者接受程度还相对较低。

匠心家居表示，公司正积极通过多种渠道拓展国内市场，凭借先进的设计理念、优秀的产品品质和良好的性价比，公司未来有望在国内市场蓬勃发展的机遇中取得良好的发展。

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