小熊电器斥资15亿收购罗曼智能，这项收购意图何在？

界面新闻记者 | 方诗琪

界面新闻编辑 | 文姝琪

小家电龙头小熊电器决定加码个护小家电赛道。

7月4日，小熊电器（002959.SZ）公告称，拟以现金1.54亿元收购广东罗曼智能科技股份有限公司（下称“罗曼智能”）61.78%的股权。收购后，小熊电器将拥有罗曼智能的控股权地位，罗曼智能也将纳入小熊电器的合并报表范围。

长期以来，小熊电器以厨房小家电为支柱业务，个护小家电份额较小，且主要靠代工生产。罗曼智能进入个人护理小家电行业多年，总部位于广东东莞。其主营业务为个人护理小家电产品，主营产品有电动牙刷、无刷电吹风、直发器等。

罗曼智能主要通过ODM/OEM方式为海外市场客户提供产品代工服务，客户中包括日本雅萌、日本松下、荷兰飞利浦、法国赛博等全球知名品牌。

其实，早在2006年，罗曼智能成立了自主品牌“ROAMAN罗曼”。然而自主品牌业务的规模始终不大。2023年，罗曼智能80%收入来自于代工业务，自主品牌收入仅占20%。

自投入运营以来，罗曼智能的自主品牌业务便持续亏损，对整体业绩拖累较大，直接导致公司2023年净利润为负数。2022年、2023年，罗曼智能收入分别为5亿、5.1亿元，净利润却从1750万骤降至-372万元。

小熊电器收购罗曼智能，看重后者的优质资产，即在全品类个护小家电领域已建立起成熟的研发、生产和销售体系。

公告显示，罗曼智能的研发团队超120人，新产品快速迭代研发能力和创新能力较强。公司拥有授权专利超900项，其中发明专利超20项。另外，罗曼智能的产品生产供应链体系成熟、高效，关键核心部件高速无刷马达已实现自研自产。且小熊电器可借助罗曼智能的海外ToB（企业）客户拓展海外市场，提升公司海外市场市占率。

至于亏损的自主品牌业务，去年12月，罗曼智能召开董事会审议通过了拟关停自主品牌业务运营的议案。在此次交易交割后3个月内，罗曼智能需完成自主品牌业务的剥离工作。剥离后，预计公司经营业绩将会得到显著改善。

界面新闻记者注意到，以罗曼智能近两年的盈利水平，要完成此次收购中的业绩承诺目标并非易事。根据公告，2023年至2026年，罗曼智能控股权转让方的年度目标净利润将分别不低于1500万、2500万、4000万元。

为了达成这一业绩目标，管理上，小熊电器将协助罗曼智能降本增效，提高组织运营效率和供应链响应速度。同时，罗曼智能的产品也将导入到小熊电器国内市场的各个渠道，以提高罗曼智能的产能利用率。

7月5日，小熊电器相关人士向界面新闻记者透露，剥离自主品牌业务后，上述业绩目标还是有望达成，因为罗曼智能代工业务的收入并不低。

小熊电器收购罗曼智能，瞄准的是背后的个护小家电“蓝海”市场。

公告中，小熊电器表示，此次收购有助于公司扩充个护小家电产品品类，重点布局更有增长潜力的新型功能小家电产品电动牙刷、高速电吹风，增加新的拳头产品。

上述小熊电器相关人士告诉界面新闻记者，近几年，在小家电市场，像电吹风、电动剃须刀、电饭煲等刚需品类仍维持增长，空气炸锅等非刚需品类则出现下滑。从小家电单品看，2023年市场容量超百亿的单品可能也就5、6个，其中有2个是个护小家电，电吹风和电动剃须刀，出海和增速也不错。对比之下，厨房小家电增长乏力。

该相关人士坦言，小熊电器在个护小家电领域的份额不算大，产品主要靠代工生产，目前仍处于探索过程中，公司重点业务还是厨房小家电。之所以收购罗曼智能，是看重两家公司协同带来的增量价值，罗曼智能有产品和研发能力，小熊电器有渠道。

以酸奶机起家的小熊电器，主营业务分为厨房小家电、生活小家电和其他品类。其中，厨房小家电是公司的支柱业务，营收占比常年达75%以上。

在三年“宅经济”刺激下，厨房小家电行业的增长红利被迅速预支。据奥维云网（AVC）统计，2023年厨房小家电整体零售额549.3亿元，同比下降9.6%；零售量26543万台，同比下降1.8%。也是在这一年，小熊电器的厨房小家电业务增速降至个位数，营收占比5年来首次跌破80%。

厨房小家电遇冷，个护小家电却在升温。奥维云网（AVC）线上推总数据显示，2023年电吹风零售额90.6亿元，同比增加29.9%；电动剃须刀零售额93.7亿元，同比增加11.2%。

奥维云网（AVC）小家电大数据事业部研究经理刘亚丽在接受界面新闻记者采访时表示，在悦己经济的推动下，个护小家电正处于蓬勃发展之中，前景广阔。个护三大品类中，高速电吹风正加速普及，性价比之争愈演愈烈，电动牙刷、电动剃须刀在智能化、外观、便携性等方面亦有发力。此外，按摩仪、美容仪等品类也需求旺盛。

小熊电器的小家电品类繁多，当然也卖电动牙刷、电吹风和电动剃须刀。不过，个护小家电营收占比极低，2023年，包含个护、母婴和厨具等品类的“其他小家电”营收占比仅为11.58%。

以当下大热单品高速电吹风为例，界面新闻记者注意到，小熊电器的高速电吹风价位集中在100元至500元。同等价位区间内，已有徕芬、飞科等竞争者，小熊电器如何能做到差异化竞争？

对此，上述小熊电器相关人士表示，高速吹风机不算新产品，可以迭代的方向也很有限，很难有明显的差异化。各家能做的方向相似，无非就是转速更高、噪音更小、吹头效果更好等。企业还是得综合考量多个因素而定，比如自身品牌定位、竞品发展情况等。

收购罗曼智能后，小熊电器将会加强发展个护小家电。该相关人士向界面新闻记者透露，公司计划在个护小家电领域推出自有品牌。虽然罗曼智能的自主品牌业务会被剥离，但罗曼这个商标还在，也有一定影响力。未来会根据实际整合情况而定，暂时还不确定用哪个品牌。

盯上“电动牙刷+吹风机”，小熊电器154亿元收购罗曼智能，对赌8000万净利润能否实现？

本报（chinatimes.net.cn）记者胡梦然 深圳报道

继去年收购油烟机品牌布克厨卫后，“创意小家电第一股”的小熊电器（002959.SZ）再将罗曼智能收入囊中。

日前，小熊电器发布公告称，公司拟以现金1.54亿元收购广东罗曼智能科技股份有限公司（下称“罗曼智能”）61.78%的股权。本次交易完成后，公司将拥有罗曼智能控股权地位，罗曼智能将纳入公司合并报表范围。公告介绍，罗曼智能主营业务为个人护理小家电产品的研发、生产和销售，与公司具有显著的互补和协同效应。本次收购后，公司将深度布局个护小家电产品，通过整合、赋能后，公司逐步将个护小家电业务做大做强。

值得注意的是，罗曼智能的电动牙刷、无刷电吹风、直发器收入占比较高，是主要产品。小熊电器表示，收购后将重点布局更有增长潜力的新兴功能小家电产品电动牙刷、高速电吹风，为公司增加新的拳头产品。

溢价109.23%进行收购

据了解，罗曼智能销售模式包括ODM/OEM代工和自主品牌业务，以ODM/OEM代工业务为主，2023年代工业务的收入占比为80%。罗曼智能自主品牌业务规模较小，该业务收入占2023年收入比例为20%。由于该项业务自投入运营以来持续亏损，对罗曼智能整体业绩拖累较大，导致其2023年净利润为负数。为提升盈利能力，罗曼智能将在相关交易交割后3个月内完成自主品牌业务的剥离工作。

罗曼智能业绩仍处在亏损状态。2022年至2023年，该公司实现收入分别为5.03亿元、5.05亿元，净利润为1750.17万元和-372.46万元。截至2023年12月31日，罗曼智能资产总额为4.48亿元，净资产1.2亿元。

即便如此，小熊电器依然溢价109.23%对罗曼智能进行了收购。小熊电器表示，本次收购罗曼智能，将有助于公司扩充个护小家电产品品类，提升公司个护小家电产品市场份额和销售占比。重点布局更有增长潜力的新兴功能小家电产品电动牙刷、高速电吹风，为公司增加新的拳头产品；此外，借助罗曼智能海外ToB客户拓展海外市场，提升公司海外市场市占率。

全球并购公会信用管理委员会专家安光勇在接受《华夏时报》记者采访时表示，小熊电器意在通过收购扩展其产品线，进入个护小家电市场。罗曼智能在个人护理小家电领域有一定的技术积累和市场基础，与小熊电器现有业务具有互补和协同效应。这种战略性布局有助于小熊电器多元化发展，降低单一市场风险。

他指出，个护小家电市场具有较大增长潜力。尽管目前罗曼智能的业绩不佳，但未来市场需求的增长可能带来较高回报。小熊电器看重的可能是罗曼智能未来的发展潜力和市场机会。通过整合罗曼智能的研发和生产能力，小熊电器可以更快地进入并扩大个护小家电市场份额，提升自身竞争力。

承诺三年净利润不低于8000万元

值得注意的是，此次收购双方还签订了“业绩对赌”。罗曼智能承诺在2024年度、2025年度、2026年度分别实现的经审计的合并报表归母净利润（扣除非经常性损益后孰低，以下称“年度目标净利润”）将不低于1500万元、2500万元、4000万元，业绩承诺期内合计实现经审计的合并报表归属于母公司股东的净利润（扣除非经常性损益后孰低）不低于8000万元。

期内，若累计实际净利润在上下20%的浮动范围内，则不触发业绩承诺补偿义务。否则，将按照（累计实际净利润/业绩承诺期目标净利润）×2.50亿元，重新调整罗曼智能估值；若罗曼智能累计实际净利润低于20%即6400万元，需向小熊电器补偿最高15%股权；若罗曼智能累计实际净利润高于20%即9600万元，则小熊电器需补偿最高2000万元现金。

在股权转让款的支付上，全部款项将分四次支付，首笔款项仅为20%，前提是要满足先决条件，在7个工作日内完成；第二笔款项为60%，在股权完成变更登记7日完成。而余下的20%款项则分两批次进行交付，且都有对应的条件。在第三批次10%款项的交付中，交付与否取决于罗曼智能在过渡期的损益情况。最后一个批次的款项要求罗曼智能自交割日起一年内，不存在违反股权转让协议项下相关陈述和保证事项，才执行完成全部的款项支付。

与戴森、飞利浦同台竞技

小熊电器创立于2006年，因热销的“酸奶机”被消费者所熟知，在年轻人中较为受欢迎。2019年8月，小熊电器成功在深交所上市，成为“创意小家电第一股”。上市后的第一年，小熊电器表现尚可，2020年小熊电器营业收入为36.60亿元，营业利润为5.20亿元。

但近年小熊电器却走入“增收不增利”困局。2023年，小熊电器营业收入来到47.12亿元，但营业利润缩减至4.92亿元。而销售费用的投入则翻倍，由2020年4.40亿元增长至2023年的8.84亿元。

今年第一季度，小熊电器业绩出现下滑，期内营业收入为11.94亿元，下降4.58%，扣除非经常性损益后的净利润为1.15亿元，下降24.26%。销售费用继续攀高，为2.13亿元，同比增长9.45%。

一面是居高不下的销售费用，一面是研发费用占营收比重长期不超过4%。2022年及2023年，小熊电器的研发费用占营收比重分别为3.34%、3.03%。

“‘销售研发不可兼得’这一矛盾在小熊电器身上表现得较为突出。”在安光勇看来，在小家电存量竞争时代，技术和产品创新是保持市场竞争力的关键，轻研发可能导致市场份额被侵蚀。在当前经济下滑、企业普遍保守的背景下，小熊电器需要更加审慎地处理销售与研发的关系，通过创新驱动和市场开拓相结合，增强企业的可持续发展能力。

福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪对《华夏时报》记者表示，高销售费用可以帮助企业维持市场份额，提升品牌知名度，但过度依赖营销可能导致研发投入不足，影响产品创新和长期竞争力。小熊电器若想持续发展，应该重视研发投入，建立可持续的产品创新机制。这可能意味着调整预算分配，优化成本结构，确保足够的资金用于产品研发和技术升级。同时，通过提高运营效率，减少不必要的开支，可以为研发活动提供更多的支持。

可以观察到，小熊电器也在尽可能地伸出更多“触角”，探索多元化发展。收购罗曼智能拓展个护小家电产品电动牙刷、高速电吹风能否带来改变？

詹军豪指出，进入电动牙刷和高速电吹风市场，小熊电器将面临与戴森、飞利浦、徕芬等国际国内知名品牌的激烈竞争。这些品牌在技术、品质和品牌影响力方面往往占据优势。小熊电器如果想要在这个赛道上获得成功，需要投入大量资源用于产品创新、品质提升和品牌建设。此外，通过差异化的产品定位、价格策略以及有效的市场营销，小熊电器或许能够找到自己的市场细分和增长点。

此外，小熊电器一直在积极谋求海外市场。在5月6日召开的业绩说明会上，小熊电器财务总监冯勇卫曾表示：“公司未来会继续加大海外品牌建设和推广力度，加强跨境电商和各国当地的主流渠道建设。”

责任编辑：徐芸茜 主编：公培佳

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