说实话，写这篇文章的时候我还在琢磨，这事儿到底该不该往外说。毕竟我是真金白银砸进去试错的，但想想现在还有那么多老铁在观望，甚至被割韭菜，我还是决定把这段经历掰开揉碎了讲给你们听。

我是从去年年底开始关注AI数字人这玩意儿的。当时刷短视频，看见那些24小时直播带货的数字人，嘴型对得那叫一个准，关键是人家不用吃饭不用睡觉，我当时就一个念头——这玩意儿要是拿来搞钱，那不是躺着赚？但等我真正开始跑市场、找项目、谈代理的时候才发现，这里面的水，深得能淹死人。

先说说我踩的第一个坑。当时在网上看到一个号称“全自动躺赚”的数字人项目，说是交三万八加盟费，总部帮你搭建直播间，你啥也不用干，每天分钱就行。我心想这不就是为我量身定做的吗？结果交完钱，对方就给了一个网页后台，里面几个粗糙的数字人模板，连声音都发闷，直播了两天，在线人数永远是0。我找售后，售后说“需要你自己投流”。我一听就火了，我要是会投流我还找你？

后来我学聪明了，开始往深了研究。这一研究不要紧，我发现真正的

比如我后来接触的一个项目，人家上来不问你想赚多少钱，先问你手头有什么资源。你是认识本地商家？还是懂短视频运营？还是单纯想找个人带你入门？这几种情况对应的打法完全不一样。我当时就是个愣头青，啥也不懂就想暴富，现在想想不割我割谁。

再后来我跑了一趟杭州，去看了几家真正在做技术研发的公司。有个哥们跟我说了句话，我现在都记得：“老哥，你要是只想卖软件，趁早别干，这行现在卷得要死。你要是真想入局，得把自己当成服务商，你卖的不是那个数字人，你卖的是帮客户省钱、省时间、多赚钱的能力。”

这话点醒了我。我开始琢磨，那些真正需要数字人的老板，他们到底痛在哪？

我找了个开服装厂的老乡聊。他说他们请一个主播，底薪加提成一个月至少一万五，还得管吃管住，关键是干两天跑两天，不稳定。我说那数字人一天播24小时，不用休息不用交社保，你心动不？他眼睛一下就亮了。但他紧接着问了个问题：“你这数字人能不能像真人一样，看见有人问尺码，马上就把对应的尺码表弹出来？能不能把我仓库里的新款自动上架？”你看，这才是真实需求。

所以现在市面上那种只能对着稿子念的数字人，根本卖不出去。真正能跑的

我后来选定的这家，技术底子还行，他们做的是端侧AI那一套，就是数字人的“脑子”有一部分是放在本地的，不全都靠云端 -1。这有个啥好处呢？一个是反应快，不会卡顿；另一个是隐私安全，客户的内部资料不用上传到公网，对于做本地生活服务或者有自己私域流量的老板来说，这点太重要了。

签代理合同的时候，我又长了个心眼。这回我专门找律师朋友看了条款，

现在项目跑了两三个月，说实话，没有网上说的那么暴利，但确实有搞头。我主要做本地商家，帮他们搞那种数字人探店视频，一个视频成本几乎为零，批量生成，发到抖音上，有流量就有转化。还帮几个小工厂做了数字人直播，不用搭直播间，不用买设备，就一台电脑，每天挂着播，一个月下来也能出个几十单。

当然也有翻车的时候。有一次数字人讲着讲着突然嘴瓢了，把“包邮”说成了“包赔”，吓得我赶紧手动切回录播。还有个客户是卖高端茶叶的，非要让数字人讲茶道文化，结果数字人翻来覆去就是那几句，被直播间的老茶客喷惨了。这些教训让我明白一个道理——数字人再牛，也得有人盯着，它不是万能的。

现在再有人问我这行能不能干，我一般都会反问一句：你打算怎么用这个工具？如果你只是把它当成一个自动赚钱的机器，那你大概率会被当成韭菜。如果你把它当成服务客户的武器，认认真真帮人家解决效率问题，那这行确实有机会。

网友评论精选

@奔跑的蜗牛不想跑：老哥说得太实在了，我正打算辞职全职干这个呢，现在有点慌。想问问，我现在手里就十来万块钱，也没啥客户资源，如果真想做数字人项目代理，第一步到底该迈哪条腿？是先去找技术公司谈代理，还是先自己跑几个客户试试水？

@科技新视野：楼主的经历很真实，我也是做SaaS销售的，现在公司想转数字人赛道。想问一个比较技术的问题：你在文中提到“端侧AI”和“本地推理”，这对于我们普通代理来说，在给客户介绍的时候，到底该怎么转化成他能听得懂的卖点？总不能跟客户说“我们模型架构更先进”吧，有没有那种能让客户一听就拍大腿的销售话术？

@小县城创业日记：哥，我是在县城开电脑店的，最近想找个项目转型。你说的这种数字人项目，在县城这种熟人社会好做吗？我观察了一下，我们这边的小老板连抖音都不太会发，你跟他说数字人他会不会觉得是骗子？如果要做，是不是得先从教他们用手机开始？预算大概得准备多少才够？

答 @奔跑的蜗牛不想跑

兄弟，咱俩当初一模一样，手里攒点钱就想梭哈。听哥一句劝，千万别先交钱拿代理！十多万看着不少，但真扔进去连个响都听不着。我给你的建议是——先当“二道贩子”，再谈代理。

具体咋操作呢？你先去找那些已经拿到代理权的人，或者直接找服务商的商务，你就说你是渠道，问他拿折扣价。现在很多平台都有那种“子账号”或者“套餐转售”的模式，你不用交加盟费，就能拿到相对低价的成本价。然后你就拿着这个价格去跑你身边的朋友、以前的老同事、或者本地那些搞抖音的草根团队。

为什么要这么干？因为你得用最小的成本验证两件事：第一，你能不能卖出去？第二，你的客户用了之后能不能续费？我当初就是先帮一个做教育的老乡搞了个数字人讲师，一分钱没赚他的，就让他请我吃了顿饭。结果他用了一个月，觉得确实省事，主动问我还能不能加点功能，这时候我才去跟上游谈正式的代理合作。

手里有单子，你谈代理的底气都不一样。你可以跟对方说，“我这边已经跑通了一个客户，后面还有几个意向，你给我政策好点，我主推你家的。”这才是正循环。至于客户资源，你记住一个原则：所有需要重复劳动、需要标准话术、需要24小时在线的地方，都是你的客户。比如房产中介的房源讲解、餐饮店的团购直播、甚至你们当地政务大厅的政策问答，这些都能聊。别怕被拒绝，十个人里有一个点头，你就赚了。

答 @科技新视野

你这个问题问到点子上了，这也是我从技术小白到能跟客户吹牛的关键转折点。跟客户讲技术参数，等于对牛弹琴。你得把技术优势翻译成他听得懂的“省钱”和“省心”。

举个例子，你提到的“端侧AI”和“本地推理”，你直接说这四个字，客户肯定一脸懵。你得这么说：“老板，市面上大多数数字人，其实是个‘应声虫’，你问一句它答一句，所有的数据都要传到他们总部的服务器上。这就带来两个麻烦，一是但凡网卡一点，它就卡成PPT，直播间人就跑了；二是你店里的菜单、价格、甚至你给客户的优惠方案，都得经过别人的服务器，你放不放心？”

然后你再对比你的优势：“我们这个不一样，它的‘脑子’有一部分就装在你这台电脑里，反应速度比那些快三倍，哪怕断网了它自己也能转。最关键的是，你的核心数据不用出门，就像你把钱锁在自己家保险柜里，谁也偷不走。”

你看，这就把“本地推理”变成了“快”和“安全”，把“模型架构”变成了“不断网也能用”。你要是再狠一点，直接掏出手机，现场给他演示：开飞行模式，然后让数字人继续说一段话。这个视觉冲击力，比你讲一百页PPT都管用。

再补充一个高阶的，现在客户越来越精，他怕数字人被封号。这时候你就得抛出另一个点：“我们这个是走的底层API接口，不是那种模拟器外挂，平台风控检测不到，稳定性高。”这句话一出，懂的客户直接眼睛就亮了。销售话术的核心就是——不要解释产品是什么，要解释产品能帮他解决什么麻烦。

答 @小县城创业日记

老乡你好，我也是从地级市出来的，县城的市场我太熟了。我直接告诉你答案：县城不仅好做，而且可能是最适合普通人入局的战场。

为什么？因为大城市的商家已经被洗过一轮了，他们见的套路比你多，你刚开口他就知道你是卖软件的。但县城不一样，县城的老板们现在还处于“听说过AI，但不知道怎么用”的阶段。你的机会在于，你不需要卖一个高科技产品，你只需要卖一个“新鲜玩意儿”，而且这个玩意儿真能帮他省钱。

你说怕他们觉得是骗子，这太正常了。我在县城做的时候，从来不跟人家说什么“数字人”“AI代理”，我就说：“老板，我帮你做个‘电子营业员’，你店里那个干了三年的老员工，是不是偶尔请个假、闹个情绪？我这个‘电子营业员’不请假、不闹情绪，你给它一段话，它就能在你抖音上替你吆喝，一天24小时不带停的。”

接下来，你的商业模式可以稍微变一下。在县城，收几千块的软件年费可能比较难，但你可以做“托管代运营”。比如你找一家生意还行的火锅店，你跟老板说：“我帮你做数字人直播和短视频，一个月你给我两千块，我保证你每天能多来几桌客人。如果没效果，我退你钱。”这两千块里，你付给平台的钱可能就几百，剩下的都是你的服务费。

你电脑店转型做这个，其实有天然优势。你懂硬件，数字人直播需要电脑配置，你完全可以“软硬一体”打包卖。客户要是嫌贵，你就说“这台电脑不仅能直播，平时你小孩上网课、你媳妇追剧都行，一举两得”。

至于预算，我建议你别急着拿省代市代，先拿个最低门槛的“合伙人”或者“分销商”资格，成本一般在一万到三万之间，主要是拿个低价权限。剩下的钱，拿出一万块买台好点的电脑当演示机，再准备点请客吃饭的钱，挨个去你们县城的商业街转，先从你认识的老板开始聊。县城做生意，人情大于一切，只要你服务好一个，口碑传开比啥广告都强。这活干好了，比在城里打工强得多。