苏泊尔、吉利、洁安惠10000家“台州制造”入驻拼多多，让“隐形冠军”成为国民普惠新品牌

“2019年，我们有30%的产品是出口，受疫情影响，出口占比下降至20%，但今年电商业务仍保持100%的增长量。”台州的华萍生活用品有限公司总经理周挺说道。

而这正是“触网”转向电商业务后，周挺尝到的甜头。5月20日，经台州市黄岩区长直播带货后，其旗下品牌“洁安惠”生产的智能垃圾桶拼单量更是达7.2万只。

同天，台州市人民政府与新电商平台拼多多签订战略框架协议，启动“台州制造优品购”线上产业直播节，上线“台州制造优品”线上大型展销会，双方将共同扶持不少于10000家优质台州企业和品牌入驻“台州制造优品馆”。

市县长全体上线当主播

作为三角地区先进的制造业基地、电商重镇，台州制造业素有“单打冠军”“隐形冠军”之称。然而，相对制造业企业的研发与生产能力，它们的营销能力较弱。

面对这样的困境，在为期两天的“台州制造优品购”线上产业直播节中，台州及下辖椒江区、黄岩区、路桥区、临海市、温岭市、玉环市、天台县、仙居县、三门县、集聚区等10个地区的政府领导均会来到产业带直播间，与当地企业一同向拼多多平台消费者推荐台州优质商品。

图/台州市人民政府副市长蒋冰风参加直播（右二）

“地方主要领导的直播背书，能够在短时间内帮助地方制造企业在消费者端形成品牌心智，打响、巩固地方制造企业的品牌”，拼多多产业带计划负责人王梦佳表示。

据了解，苏泊尔、吉利、洁安惠等近百家台州新老品牌，“品字标”企业产品登陆拼多多“台州制造优品馆”，上线商品将覆盖服饰鞋包、汽配摩托、母婴家纺、食品生鲜、运动户外等品类。

值得一提的是，台州车企吉利还将在直播节中放出100台特价汽车。其中，5台领克01型Pro直降17000元，45台领克01型Pro直降15000元，50台远景X3优惠8000元。熟悉汽车销售的人士介绍，上述两款汽车优惠力度都超过普通线下门店，其中领克01型Pro较线下优惠近10000元。

定制化生产培育新品牌

其实，与台州其他制造业企业相比，生产日用塑料制品的华萍生活用品有限公司是当地较早接触拼多多的企业之一。

2018年底，瞄准新电商开拓的新兴下沉市场，公司旗下“洁安惠”加入了拼多多新品牌计划。开店以来，“洁安惠”每年销量涨幅超过30%，2020年成交额预计将突破2000万。

“智能感应垃圾桶的主要消费群体年龄在35-50岁之间，更加理性追求性价比、使用体验。根据这部分人群的需求，我们提炼了四个功能和特点，不锈钢材质，0.3秒挥手感应开盖，手提式内筒，智能化关盖”，在拼多多的消费数据支持下，“洁安惠”针对平台消费者改良、研发了一款售价86元的不锈钢“自动感应智能电动垃圾桶”，产品上线后迅速成为拼多多智能垃圾桶类目的销量冠军。

周挺坦言，加入电商平台后，能明显感受到研发到生产的周期缩短了。“有大数据的支撑，我们可以通过消费者的反馈，去研发适合他们的产品，解决产品的痛点，从而生产出货。目前，从前研发一款产品可能需要1-2年，最后产品不一定适合市场。如今，从研发到最后成品，平均只需60天。”

据拼多多联合创始人、高级副总裁赵佳臻介绍，将有更多像“洁安惠”这样生产基础好、数字化程度高的企业接入“新品牌计划”。通过C2M定制化生产的模式，平台向品牌提供消费数据、定制研发、资源倾斜等支持，指导生产，帮助企业塑造国民普惠新品牌。

“台州制造”碰撞上海新消费

“把融入长三角一体化和融入‘一带一路’，作为激发动能的关键招和决胜未来的‘胜负手’来抓。力争在科创、产业、经贸、金融等领域更好地接轨大上海。”台州市委书记李跃旗曾表示。

众所周知，上海是新消费策源地，引领了消费市场的新经济、新模式、新体验。作为上海企业，拼多多一直受益于上海的新消费环境，孵化创新了拼购、电商直播、C2M定制化生产等新电商、新消费模式。

“制造业线上转型不能单打独斗”，国务院发展研究中心区域经济研究部研究室主任刘云中认为，产业带数字化转型，需要多方的协同努力，政府发挥资源统筹、整合作用，协会发挥探索、引领作用，产业带自身进行调整、变革，同时要与电商企业、互联网平台企业进行有机合作，借助外力，倒逼全产业链集体升级。

图/品牌“洁安惠”的直播间

借助电商渠道，越来越多企业可以直接接触消费者。而企业也只有了解他们的需求，才能更好地抓住市场动向。

如今，周挺的运营团队的员工又增加了一倍，“未来，要做一个1000平方的样品直播间，场景式地呈现垃圾桶的使用，包括卧室、客厅、厨房等。在特定的场景里介绍产品，才能让消费者有代入感，多一分共鸣。这可能比在桌子上摆几个产品，直接生硬地讲解效果更好，”周挺说，“直播在销售额的占比越来越高了，这个趋势很明显，将来一定会成为出货渠道中最重要的一块。”

民营经济撑起台州“家底” 智能制造添力七大千亿产业

“我的汽车梦源自台州，发展于全球。”11月30日，当李书福在2018中国民营经济发展（台州）论坛上“深情告白”时，台下的台州民营企业家响起热烈的掌声。

台州民企值得为自己鼓掌——在中国股份合作经济发源地台州，99.5%的企业是民营企业，它们创造了92%的税收和77.5%的GDP。“可以说，没有民营经济，就没有台州厚实的家底。”台州市委书记陈奕君表示，台州一直以来走的就是兴实业、立主业之道，实体经济和制造业是台州最亮的底色和最重的底牌。

上证报记者近期在台州调研了解到，台州正以上市公司为龙头，重点推动七大千亿级产业，以创新驱动整合全球资源，实现高质量发展。

专注主业不玩跨界

吉利控股集团董事长李书福忆及，在六次创业过程中，最惊心动魄的一次是2008年金融危机前后。当时，很多汽车企业遭受冲击选择了“猫冬”，但吉利反其道而行之，在保持价格优势的前提下，转向打技术战、质量战、品牌战、服务战，这为后来吉利的品牌升级打下了坚实的基础。

吉利旗下的亚欧汽车制造公司内，一辆辆“领克”汽车在机器人的“手”里逐步成型。该基地按照沃尔沃标准建设，是中国首个CMA（基础模块架构）工厂。8年的融合，证明吉利收购沃尔沃的“跨国联姻”是甜蜜的。

从粗陋小作坊到跨国大企业的蝶变，在台州屡屡上演。花了23年时间，补鞋匠阮福德兄弟带领杰克从几万元的家庭作坊，成长为全球最大的缝纫机生产商。2009年，杰克逆势而上，收购了德国奔马和拓卡两家外企，此后又收购了意大利迈卡、威比玛等国际品牌，推动杰克从服装单台的智能化走向服装柔性化的全面智能制造。

“杰克遇到过很多诱惑，但我们始终专注做缝纫机，不玩跨界。杰克的目标是，打造全球缝制设备第一品牌。”杰克集团副总裁陈华贵对记者说。今年10月，杰克智能高端缝制装备制造基地奠基，一期将投入11.2亿元，建设年产180万台智能节能工业缝纫机项目。

2002年创立的水晶光电专注于光学元器件产品，6年后就顺利上市。成立至今，公司业绩复合增长率在40%左右，目前正沿着产业链、技术链、市场链不断拓展，立志成为全球领先的行业领军企业。

正是凭着一股“硬气”和执着，台州“隐形冠军”中的优等生，渐次壮大登陆资本市场。截至目前，台州拥有境内外上市公司53家，境内上市企业数居全国地级市第4位；拥有百亿级产业集群21个，国家级产业基地63个，拥有国际国内156个“隐形冠军”产品。

台州“智造”在路上

杰克股份的智能工厂内，原本需要1000多名工人的生产车间，现在只需要30多人。早从2009年起，杰克便开始智能化布局，向“制造成套解决方案服务商”转型。

块状经济显著的台州，拥有高铁、医药、泵业等颇具区域特色的产业集群。台州市提出，将重点培育以汽车及零部件、通用航空、医药医化、模具与塑料、智能马桶、缝制设备、泵与电机等七大千亿级产业为重点，上下游协同、大中小企业专业化分工协作的现代产业体系。台州是全国最大的智能马桶生产基地，2017年总产值约60亿元。16岁就开始创业的林华友，1998年创立了卫浴品牌“欧路莎”，2005年推出第一款自主品牌的智能马桶，这些年在研发方面投入重金。“说实话，公司智能马桶的收入还难以覆盖研发等成本，但我相信只要坚持做好品质，会有美好的未来。”林华友说。

炊具龙头爱仕达在“智造”路上跑得更快。有着40年创业经历的董事长陈合林告诉记者，爱仕达正在建造一个占地664亩、炊具产能3600多万套的智能工厂。更受瞩目的是，爱仕达旗下的钱江机器人，已成长为国内焊接机器人的龙头企业，可生产负载从3KG至800KG的标准工业6轴机器人，并已初步完成了机器人的全产业链布局。

“爱仕达的战略是，以智慧炊具促升级，以智能制造促转型。”陈合林自信地表示，爱仕达将构建炊具用品、智能制造的“双战略”格局，钱江机器人将助力各行各业搭上智能制造的顺风车。“民营主导+政府推动”，是台州经济发展的显著特征。台州市委书记陈奕君表示，台州将进一步破除体制机制障碍，打造最优营商环境，为民营经济提供更充沛的阳光雨露和肥沃土壤，争做民营经济高质量发展排头兵。

本文源自上海证券报

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