“含智量”超高！两大与“住”有关的国家级科创平台真牛

深圳商报·读创客户端记者 马小晗 通讯员 唐永国 高希望 韦柳都

日前，第21届中国国际住宅产业暨建筑工业化产品与设备博览会（中国“住博会”）“数字赋能好房子建设技术研讨会”在北京中国国际展览中心举办，龙岗区受邀进行“好房子”地方探索实践经验交流，介绍了深圳建筑产业生态智谷产业集聚发展赋能“好房子”建设的实践探索经验和做法；住房城乡建设部、深圳市住房建设局、龙岗区人民政府有关领导和中国工程院、中国科学院、有关企业等院士专家代表共同为2大国家级科创平台“住房城乡建设部智慧低碳建筑工程技术创新中心”“住房城乡建设部全屋智能重点实验室”揭牌（均落户龙岗），为建造“好房子”再添“双引擎”，插上了龙岗建筑产业高质量发展的腾飞“双翅”。

下好“三步棋”，“好房子”龙岗先行先试

中央经济工作会议指出，要以科技创新推动产业创新，特别是以颠覆性技术和前沿技术催生新产业、新模式、新动能，发展“新质生产力”。龙岗抢抓加快推进数字经济与实体经济深度融合这一难得的历史机遇，高位规划建设深圳建筑产业生态智谷，以智能建造、智慧建筑、低碳节能“三大产业集群”驱动“好房子”建设，并于2022年8月，率先全国开展“龙岗数字家庭”先行试点，全力推进龙岗“好房子”建设硕果满枝头。

记者了解到，龙岗区先行先试，着力下数字家庭建设的机制建设先行“先手棋”，提早布局谋划。2023年1月，印发龙岗区数字家庭建设试点工作方案，从招商引资、试点项目推进、商业项目推广、公共配套设施推广、政策研究、智能空间实验基地建设等6方面明确全区数字家庭建设试点具体任务；印发实施《关于全面推广应用全屋智能的通知》及配套建设标准指引，推动全屋智能在政府投资的学校、文体中心、医院等房建类公共配套设施，应用全屋智能。

龙岗区下好数字家庭建设试点推广“关键棋”，推广多场景运用，率先推行新建和既有保障性住房项目应用全屋智能，选取了阿波罗未来产业城配套人才住房项目作为数字家庭建设试点项目，通过加强智能信息综合布线，加装全屋智能设备，可实现屋内与外部应用的互联互通。在丹郡花园人才住房项目和华为岗头人才公寓项目-秋港花园通过加装全屋智能设备，实现生活场景智能控制，进而提供丰富便捷的居住体验。同时，龙岗区还选取了3个既有保障性住房小区正推动实施全屋智能改造示范，计划通过加装智能主机、门锁、开关和安防传感等设备，提升群众居住的安全性和便捷性，辅助解决转租转借等管理痛点。在积极打造“好房子”项目探索过程中，龙岗区还先行先试地在教育、医疗等领域引入空间智能技术，探索全屋智能更多场景应用。例如，面向智慧校园场景，龙岗区选取了2所学校打造全屋智能改造示范项目，计划配置智能照明、遮阳、空调、AI传感器等设备，提升教室节能及使用效率。面向医疗场景，龙岗区妇幼保健院的VIP产房通过加装了可视对讲、自动遮阳、灯光音乐自动调节等全屋智能设备，呈现个性化、家属全程陪伴的“家化产房”。

阿波罗未来产业城人才住房运用全屋智能

与此同时，龙岗区还着力下好“好房子”三步“制胜棋”，努力实现安居、智居、绿居。首先 聚焦数字研发设计、智能装备、智慧工厂、智慧工地等智能建造的核心环节，打通全产业链，依托深圳建筑产业生态智谷建设集研发、生产、展示于一体的智能建造技术转化与应用示范基地；通过推广MiC（组装合成建筑法）等新型建筑技术，持续引入智能建造行业优秀企业进驻，形成全链条智能建造产业集聚高地，推广装配式建筑应用于人才公寓、保障房和学校医院建设，实现“安居”。其次 以华为全屋智能为技术支撑，开展空间智能化试点，从政策指引、试点推广、产业培育等方面发力，持续提升建设项目智能化、数字化、绿色化水平。目前全区已建成全屋智能项目8个，在建全屋智能项目21个，挖掘潜力应用项目30个；发挥全屋智能重点实验室功能，联合左右家私等鸿蒙智联生态企业等开展数字家庭产业孵化，引进中建科工、特华智工等6家全屋智能上下游企业，推动全屋智能在学校、医院、保障性住房等政府投资项目和社会投资项目“应用尽用”，实现“智居”。再次 是依托住房城乡建设部智慧低碳建筑工程技术创新中心，引进中建科技等多家建筑能源头部企业，持续招引“AI+建设”领域优质企业，引入欧阳明高院士团队聚焦建筑供能低碳化、用能电气化、能源智慧互联化等前沿领域，开展建筑绿色低碳智慧关键核心技术攻关；谋划挖潜了一批具有代表性、开创性、示范性的建设项目，推动科技创新成果应用，积极推广AI智能化技术，创造AI技术落地应用场景，打造建筑低碳化、智能化的深圳“好房子”样本，实现“绿居”。

学校运用全屋智能

全屋智能加持，“好房子”这样造

今年的《政府工作报告》明确提出“满足居民刚性住房需求和多样化改善性住房需求”，要求房地产行业要以市场为导向，创新研发出多元化住宅产品，用高品质、新科技、好服务优化升级、引领发展、满足需求。根据2022年中投产业研究院发布的《2022-2026年中国智能家居市场投资分析及前景预测报告》，中国将成为全球最大的智能家居生产国，占全球50%-60%的市场份额，利润占全球的20%-30%。2017-2021年，我国智能家居市场规模从3254.7亿元增长至5800.5亿元，年均复合增长率为18.51%。2022年突破1100亿美元，预测2024年将突破1500亿美元。由此可见，建设“好房子”将成为房地产行业新的一个赛道。

方舟壹号空间智能开放实验室

记者了解到，位于龙岗万科云中心的全屋智能重点实验室（与方舟壹号空间智能开放实验室一体运营）是首个住房城乡建设部全屋智能重点实验室，也是我国最重要、最权威的部级全屋智能空间实验室，围绕“政、产、学、研、展”立体规划打造，从标准研究、产业政策、场景创新、方案孵化、商业模式到商业落地，聚合产业链生态伙伴，带动全屋智能产业共同发展升级。该实验室依托华为终端有限公司，以及住房城乡建设部科技与产业化发展中心、深圳市建设科技促进中心、深圳市龙岗区住房和建设局、中建科工集团有限公司、中山大学等共建单位，以“连接、交互、生态”技术为核心，聚焦建筑空间智能基础技术、产业发展、集成应用体系，不同场景系统解决方案开展研究推广。力争通过3年时间，实现建筑空间智能产业核心技术自主可控、关键技术全球领先、科技成果有效转化、产业生态逐步建立，进而有力支撑数字家庭和好房子建设。它的存在，无论是对转型中的房地产行业，还是对国家政策的推行以及消费者居住体验发展升级来说，都具有独特的里程碑意义。

据介绍，全屋智能重点实验室是华为在全屋智能领域的重大突破，更是龙岗区与华为携手，共同迈向智能家居产业领先地位的崭新起点，将推动地产行业转型升级，促进“好房子”建设，并引领空间智能化产业发展。华为全屋智能以“稳定性、易用性、易安装、高级感、灵活性/体验丰富、低成本、生命周期保障”七大优势，打造智慧便捷、健康舒适的居住空间，满足居民对美好生活的向往。如比如在稳定性方面，华为全屋智能采用 PLC 有线连接，远超传统全屋智能的连接方案，在质量品控方面也做到了超高的可靠性；在易安装方面，华为全屋智能 PLC 布线可取代传统复杂的弱电布线，主机精致小巧，复用电力线，布线简单；在易用性上，华为全屋智能拥有多种交互设备，简单无门槛，智能开关优雅轻触、智能中控屏 S2 可一屏掌控全家，智能 MINI Pro 触手可控，一点一旋非常简便，更有 AI 超感传感器，呼吸级精准感应，一系列交互模式让家里的老人小孩都能轻松使用；在灵活性方面，华为全屋智能拥有 1+2+N 的积木式架构，1个智能主机、2种核心交互方式、N 个子系统，可以任意空间搭配，子系统不断延展，带来更多丰富的体验。

据龙岗区住房和建设局负责人介绍，早在2021年10月获悉华为公司将大力发展全屋智能家居业务后，龙岗区主动对接，为企业提供政务、教育、医疗、养老等领域开放场景，助力华为公司推广市场、培育新增长点。2022年3月，龙岗区与华为终端有限公司签订战略合作协议，深化空间智能领域的合作，共同努力培育新的增长极，力争把龙岗区打造成“数字家庭”试点的典范城区。借力华为自主可控的全屋智能技术，龙岗区成功申报了首批全国数字家庭建设试点，于2023年4月承办了由国家住建部组织召开的数字家庭建设试点现场会，并连续2年在住博会期间专题研讨会上交流地区数字家庭建设试点、好房子建设实践经验。

酒店运用全屋智能

龙岗作为深圳市科技创新的重要区域，一直高度重视智能家居产业的发展，全力支持全屋智能家居业务拓展及方舟壹号空间智能开放实验室建设，通过采用政企合作共建模式，顺利解决该实验室建设资金及场地运营资金等问题。2023年2月，正式投入运营的方舟壹号空间智能开放实验室含括了产业生态发展区、产业成果展示区、联创开放实验室三大功能区域，串联了标准研究、场景创新、方案孵化、商业模式到商业落地等环节，可实现全实景沉浸式体验，包含别墅、公寓、酒店、办公室、学校、康养等各种生活和行业空间。实验室先后接待了国家及各省、地市政企客户共计约1200批次逾1.9万人次参观体验。目前，在全屋智能重点实验室阶段性研究成果的基础上，龙岗区正组织编制面向保障性住房的全屋智能建设标准指引文件，为保障性住房的智能化场景、设备配置选择提供指导。

全屋智能重点实验室的正式揭牌，是全屋智能向集智、美于一身的空间智能化时代奔赴的一个值得记录的里程碑。今年5月，华为全屋智能“未来之家”首次亮相，“未来之家”融合空间、艺术、科技于一身，回家就能一键切入“智”与“美”的新生活。

根据深圳市住建局今年5月发布的《深圳市关于加快全屋智能应用 提升城市建筑品质的意见（征求意见稿）》，提出到2025年，全市新建住宅以及政府投资新建学校、医院、文化体育场馆等公共服务设施项目全面实施全屋智能应用等目标，可见深圳市政府对空间智能技术应用、发展全屋智能产业的支持力度。未来，龙岗区将借助全屋智能重点实验室这一平台，通过政企合作开展行业标准研究和产业政策孵化，联合多方伙伴，持续深化科技创新，共同推进和加速全屋智能产业的应用落地，合力建造绿色、低碳、智能、安全的好房子，助力住房城乡建设事业高质量发展。

智慧低碳“领跑”，“好房子”受热捧

6月27至29日，在第21届中国国际住宅产业暨建筑工业化产品与设备博览会上，由住房和城乡建设部科技与产业化发展中心组织，住房和城乡建设部智慧低碳建筑技术创新中心、住房和城乡建设部全屋智能重点实验室提供技术支持，中建科工集团有限公司携手华为技术有限公司联合实施打造“好房子”移动展示房成为“网红打卡地”，随着现场工作人员说出“小艺管家，打开全屋灯光”的话语，“好房子”各房间的灯光逐一亮起，屋内设施布局清晰呈现在参观者面前……参观者络绎不绝，好评如潮。

21届住博会“好房子”移动展示

住房和城乡建设部智慧低碳建筑技术创新中心揭牌，并落户龙岗天健云途产业园区，对提高住房和城乡建设领域科技创新能力，带动龙岗区持续发展绿色建筑和低碳节能建造“好房子”具有里程碑意义。据介绍，该中心由清华大学研究院作为牵头单位，住房和城乡建设部科技与产业化发展中心、深圳市建设科技促进中心、深圳市龙岗区住房和建设局、中建科工集团有限公司、中建科技集团有限公司、深圳供电局有限公司、华润置地控股有限公司、深圳能源集团股份有限公司等多家单位联合组建，欧阳明高院士为专家顾问团队首席专家代表。目前，住房城乡建设部智慧低碳建筑工程技术创新中心已在龙岗天健云途产业园招商中心一层设置了成果技术展示平台，设置住建部“好房子”样板展示区、创新中心成果展示区；招商中心二、三层布设集中办公区、会议室、会客室、项目研发及技术研究中心，一至三层总体使用面积1500平米，预计2025年1月底完成智慧低碳建筑工程技术创新中心全员入驻。

“好房子”建设满足人民群众对优质住房的新期盼。近年来，龙岗区以零碳建筑为目标，引进中建科工、中建科技等多家建筑能源头部企业，引入欧阳明高院士团队聚焦建筑供能低碳化、用能电气化、能源智慧互联化等前沿领域，开展建筑绿色低碳智慧关键核心技术攻关，谋划挖潜了一批具有代表性、开创性、示范性的建设项目，推动科技创新成果的应用。制定印发了《龙岗区关于加快现代建筑业高质量发展的若干措施（试行）》《龙岗区鼓励总部企业高质量发展若干措施（试行）》《龙岗区支持产业发展若干措施》等多项“政策包”，精心为住房和城乡建设部智慧低碳建筑技术创新中心规划布局。龙岗区将智慧低碳建筑技术创新中心选址深圳建筑产业生态智谷“数字建造+BIM设计全产业链”的天健云途数字建造产业园，依托产业创新创业生态产业集聚群，运用天健云途数字建造产业园“4区+2基地+6中心+N配套”一些企业丰富产业资源，为国家级创新平台提供产业集聚、技术创新、数据采集、标准制定、人才培养、展示交流和要素交易等综合性服务，集聚大数据以及云应用、BIM、人工智能算法等前沿技术。

据悉，2023年中国国际绿色低碳产业博览会（碳博会）在深圳国际低碳城开幕，创新中心共建单位中建科工打造了国内首个BVG融合“好房子”展示，获得与会人员一致高度认可。该产品结合岭南气候特征，融合绿色、低碳、智慧、安全等理念，应用了智能制造、低碳节能、光储直柔、能碳管家、车网互动等创新亮点。

值得一提的是，早在2023年创新中心共建单位的技术（“节能—产能—控能—用能”技术路线）和产品已经在龙岗六联小学中进行了应用。六联小学是龙岗区“五个一”节能减碳示范项目中的学校项目，学校于2023年3月启动改造，7月底交付。改造完成后，该校成为了全国首个光储直柔小学、深圳市首个既有建筑改造的近零能耗小学。在首届中国光储直柔大会（2023）上，坪地六联小学项目获得了由中国建筑节能协会颁发的“建筑光储直柔十佳实践案例”奖。

龙岗区六联小学建成“全国首个光储直柔小学”

据介绍，当前，住房城乡建设部智慧低碳建筑工程技术创新中心已迈步向前，探索由第三方社会投资，在龙岗区属场景下正开展具有经济性的示范项目挖掘。位于龙岗天健云途的智慧低碳建筑工程技术创新中心办公区域，在室外将布置光储直柔综合智慧能源产品、V2B双向充电桩，展示房-车-网融合技术；二、三层作为创新中心办公空间，同时展示全屋智能、边缘自控等建筑智能化技术，项目正开展方案设计和基础装修施工。龙岗区积极响应国家公共机构节能降碳以及深圳市建设“超充之城”号召，加快宝龙上井半导体产业园二期、龙岗区政府大院新能源改造，在园区内外建设BAPV，BIPV，光储充一体化场站，光储直柔，政务园区场景V2B车网互动，600kW液冷超充应用、工业场景V2B充电桩车网互动模式示范区、园区能源微网调度管理系统、能碳管理平台应用系统、可拓展模块化储能产品应用等模块，为龙岗区绿色低碳高质量发展树立“样板”。

接下来，龙岗区将依托“住房城乡建设部智慧低碳建筑工程技术创新中心”这个国家级平台，聚集行业精英，持续加强产学研合作，共同探索低碳建筑工程技术的前沿领域，促进科技成果的转化和应用，推动科技创新和产业升级；发力聚焦建筑供能低碳化、建筑用能电气化、建筑能源智慧互联化等重点前沿领域，深入开展建筑绿色低碳智慧关键核心技术攻关，全力打造基于工商业园区、办公楼、医院、学校、老旧小区5大应用场景的工程示范，加快推动更多创新资源和创新成果转化应用，培育具有相关技术集成能力的企业，形成新的建筑支柱产业，打造工业大区绿色转型的示范样板。

龙岗低碳城房-车-网融合“好房子”

“深圳建筑产业生态智谷的建设发展将推动新一代信息技术、先进制造与现代建筑产业深度融合，实现智能建造与新型建筑工业化高度协调，助推龙岗区建筑业发展实现新飞跃。”龙岗区住建局相关负责人表示，当前龙岗区正紧密围绕国家住建部“好房子”目标，充分借助“住房城乡建设部全屋智能重点实验室”“住房城乡建设部智慧低碳建筑工程技术创新中心”2个国家级平台力量，深入挖掘辖区建筑物智慧化、智能化改造及原拆原建技术应用场景，持续提升现代建筑业发展能级，打造建筑绿色化、工业化、智能化典型示范，以产业集聚发展赋能“好房子”建设。

2023年中国房地产销售额百亿企业排行榜

特别声明：房地产企业销售数据统计是以2023年1月1日-12月31日期间销售的并表商品房为统计口径，主要依据中指数据CREIS在各地的销售监测数据，并参考当期总体经营情况和推盘去化情况进行分析统计；对于少数没有在监测范围内的城市或项目，由企业提供相关证明文件，经课题组对数据进行严格审核，也纳入统计范围。本报告仅供参考，课题组不对使用报告及其内容所引发的任何直接或间接损失承担责任。

特别声明：房地产企业权益销售数据统计是以2023年1月1日-12月31日期间按股权比例销售的商品房为统计口径，主要依据中指数据CREIS在各地的销售监测数据，并参考当期总体经营情况和推盘去化情况进行分析统计；对于少数没有在监测范围内的城市或项目，由企业提供相关证明文件，经课题组对数据进行严格审核，也纳入统计范围。本报告仅供参考，课题组不对使用报告及其内容所引发的任何直接或间接损失承担责任。

特别声明：房地产销售额百亿企业数据统计是以2023年1月1日-12月31日期间按股权比例销售的商品房为统计口径，主要依据中指数据CREIS在各地的销售监测数据，并参考当期总体经营情况和推盘去化情况进行分析统计；对于少数没有在监测范围内的城市或项目，由企业提供相关证明文件，经课题组对数据进行严格审核，也纳入统计范围。本报告仅供参考，课题组不对使用报告及其内容所引发的任何直接或间接损失承担责任。

榜单解读

1、业绩：TOP100房企销售额同比下降17.3%，市场份额为34.5%

2023年，TOP100房企销售总额为62791.0亿元，同比下降17.3%，其中，TOP100房企12月单月销售额同比下降35.9%，环比增长20.8%。TOP100房企权益销售额为43468.4亿元，市场份额为34.5%，较上年下降4.8个百分点；百亿房企权益销售额为44862.0亿元，市场份额约35.6%。

图：2019年至2023年TOP100房企销售额及增速情况

数据来源：中指数据CREIS

图：2019年至2023年TOP100房企单月销售额均值情况（单位：亿元）

数据来源：中指数据CREIS

注：文中分析所用销售额，如无特别说明，均指全口径销售额。

2023年，各阵营房企销售额均有所下降。其中，TOP10房企销售额均值为2744.0亿元，较上年下降11.7%；TOP11-30房企销售额均值为851.1亿元，较上年下降17.8%；TOP31-50房企销售均值为420.6亿元，较上年下降19.0%；TOP51-100房企销售额均值为198.3亿元，同比下降28.2%。

图：2023年各阵营销售额增长情况

数据来源：中指数据CREIS

2、数量：百亿以上阵营企业数量减少

图：2021年至2023年千亿、百亿房企数量

数据来源：中指数据CREIS

2023年，百亿以上阵营企业数量减少。其中，销售额超千亿房企16家，较去年同期减少4家，百亿房企116家，较去年同期减少14家。具体来看，千亿以上阵营16家，较去年同期减少4家，销售额均值2214.2亿元。第二阵营（500-1000亿）企业19家，较去年同期减少4家，销售额均值612.9亿元。第三阵营（300-500亿）企业14家，较去年同期减少14家，销售额均值393.6亿元。第四阵营（100-300亿）企业为67家，较去年同期增加8家，销售额均值200.2亿元。

表：2023年TOP100房企各阵营数量及销售额均值情况

数据来源：中指数据CREIS

3、目标完成率：房企销售目标设定相对保守，目标完成率均值为98.5%

表：2023年部分公布销售目标企业的目标完成率情况

数据来源：中指数据CREIS

房企销售目标设定相对保守，普遍有所下调。2023年从典型房企的销售目标来看，仅越秀地产提高了销售目标，招商蛇口保持与2022年的销售目标不变。近年来，随着行业进入调整期，越来越多企业不再增加销售目标、追求规模化发展，转而通过主动管控销售规模，追求更加平稳的发展。从销售目标完成率来看，2023年，9家房企目标完成率均值为98.5%，其中华润、越秀地产、建业集团、天地源完成全年目标。

业绩透析

1、城市：一、二线城市贡献超八成，三大城市群贡献超六成

图：2022、2023年百亿代表企业 [1] 各城市等级销售额贡献占比

数据来源：中指数据CREIS

一、二线城市占比超八成，一线城市成交占比继续提升。 2023年，百亿企业重仓一、二线城市，30家百亿代表企业的一、二线城市业绩贡献合计占比为85.4%，较2022年上升了3.4个百分点，其中，一线城市销售额占比较上年增加2.46个百分点至21.6%，连续两年持续上升，市场需求支撑度较强；在多项有利政策的带动下，部分强二线城市市场活跃度正在增加，因此二线城市销售额占比有小幅上升，销售额贡献仍达到63.8%；三四线城市市场承压，2022年业绩贡献率为14.6%，较上年下降3.3个百分点。

[1] 研究组选取了保利发展、万科、中海地产、华润置地、绿城中国、招商蛇口、建发房产、龙湖集团、金地集团、滨江集团、越秀地产、中国金茂、华发股份、中国铁建、新城控股、中交房地产、美的置业、首开股份、联发集团、电建地产、中粮大悦城、保利置业、中建东孚、国贸地产、建杭置业、武汉城建集团、大华集团、仁恒置地、新希望地产、中天美好集团共计30家百亿代表企业作为研究对象。

图：2023年百亿代表企业销售额前20城市销售额

数据来源：中指数据CREIS

图：2023年百亿代表企业城市群销售额分布

数据来源：中指数据CREIS

长三角、粤港澳（内地）、京津冀三大城市群销售贡献突出，合计占比超六成。 2023年，百亿企业长三角、粤港澳（内地）、京津冀城市群的销售额贡献较大，占比分别为38.15%、15.56%、11.62%，合计占比65.33%，分别降低1.04、0.62和增长0.07个百分点。成渝城市群受连续两年持续优化房地产调控政策、人口持续净流入、购房首付和房贷利率降低等因素影响，区域内需求旺盛，市场率先恢复，销售占比同比提升1.24个百分点。从具体城市来看，上海、杭州、北京、广州、南京、成都、苏州、武汉、厦门、深圳分列2023年百亿代表企业城市销售额前十名。其中，成都销售额同比增速较快。

2、产品：中高端类需求更显韧性，提升交付力和产品力

图：2022、2023年百亿代表企业重点项目各面积段产品销售额贡献率

数据来源：中指数据CREIS

中高端改善类需求更显韧性。 研究组对30家百亿代表企业2022年及2023年重点项目各面积段的销售额贡献分析得出：30家百亿代表企业的90平方米以下首置型产品销售额占比为12.07%，同比减少0.56个百分点，刚需群体观望情绪较重；90-140平方米首改产品销售额占比分别为51.15%，同比减少0.02个百分点，首改需求略显疲软，但仍占据半壁江山；140-200平方米中高端改善类产品的销售额占比较去年有所提升，增加1.15个百分点至24.21%，改善性需求表现出更强的韧性，在部分城市调控政策向改善需求倾斜的作用下，需求持续释放。

图：百亿企业完善全周期交付体系

在行业各方信心受挫的时期，房企交付动作和成效备受关注。2023年，百亿房企已从单纯推进交付工作跨入全面比拼交付质量的阶段，百亿企业通过搭建完善的全周期交付体系提升自身综合实力和竞争力。 一方面，百亿房企搭建足够通畅的渠道来倾听客户的声音，以客户需求为中心从而建立个性化产品、标准化交付体系、以及交付后平台保障。另一方面，将“交付”贯穿到整个产品营造的全过程，协同客研、设计、服务等多个职能部门推动项目顺利完成交付提升。如2023年，中交地产以“高品质战略”为引领，积极践行央企产品责任，始终坚持从客户需求及体验出发，建立「以心交新」中交美好交付体系，力求给予客户贯穿全生命周期的温暖陪伴与贴心服务。在客户本位下，中交地产基于热爱、社交、成长、康养等需求，构建全龄友好社群，将各类资源引进社区，打造能够引发情感共鸣、极具生活温度的理想家园。

图：百亿企业提升产品力

随着行业调整程度持续加深，买方市场特征愈发凸显，客户对产品的要求越来越高，绿色低碳、健康生活等理念等都对房地产企业在产品力塑造方面提出了更高的要求。2023年，百亿房企继续将产品力建设摆在工作重心，与市场需求“同频共振”。聚焦新客群新需求，将绿色理念和科技健康融入产品，并进行产品线或者产品升级。 百亿房企一方面因地制宜，尊重持续变化的客户需求，为每一位家庭成员建筑舒适的生活空间，持续推动产品的迭代进化、品质提升；另一方面，聚焦科技赋能、绿色低碳，建设低能耗、低碳排放量的绿色建筑住宅，不断将绿色健康理念融入产品打造，使科技赋能产品力，增强企业产品核心竞争力。如2023年是中国铁建地产“产品年”。中国铁建地产从来不满足于以往的成功与经验，而是在不断的做“加法”和“减法”，深入挖掘客户的需求和痛点，去打造产品，真正站在客户的立场上去考虑产品规划。围绕“产品卓越，品牌卓著”的理念，中国铁建完善了产品线标准化库和不同产品的产品库，做有温度的产品，在产品中呈现生活，实现了产品常态化创新。

3、营销：优化数字营销生态，通过私域流量转化与公域流量导流连通线上线下营销闭环

2023年以来房地产行业持续深度调整，北上广深等30余省市落实首套住房“认房不认贷”政策，同时部分二线城市开始取消限购限售政策、并降低首付比例及房贷利率，一定程度上修复了市场情绪和预期，提振市场信心。部分房企优化数字营销生态，同时抓住“五一”“双十一”等重要传统消费时点，并积极打造具有企业特色的营销节点，通过私域流量转化与公域流量导流连通线上线下营销闭环，转化为销售成果。

一方面，房企优化数字营销生态，在线上平台积极发挥能动性，通过全民渠道、直播IP打造等手段提高私域流量的转化率，助力销售去化。 随着数字技术的愈发成熟,，如何快速促成蓄客和转化，并缩短缩短“看→选→买”消费链路成为房企2023年营销活动的重要转变。部分房企优化自建线上销售平台服务内容，通过线上购房的数字化完善了线上购房服务流程，从流量转化、购房优惠咨询服务、预约看房、线上签约认购等流程一站式线上完成，并通过线上服务实现了从购前咨询到物业服务等业务体系的串联，依托数字化提升运营效率，提高自建平台的使用频率，提升业主粘性，培育销售业绩增长有效动力。

表：部分房企2023年打造营销节点

数据来源：中指研究院根据公开信息综合整理

另一方面，房企利用节假日积极开展营销活动，并打造具有自身特点的营销节点，通过公域流量导流连通线上线下营销闭环。 其一，房企通过全年制造营销话题拓展公域流量池，并通过线上线下营销平台以精准流量赋能房企营销高效去化。从传统的“五一”、“金九银十”、“618”再到打造具有企业特色的营销节点，围绕获客、交付环节定向曝光提升去化效率，从而激发交易量提升。其二，借助传统节日、组织社群活动多种主题的线下活动，让客户亲身感受项目规划建设理念，以精彩的内容增加客户触达率，做好存量客户运营，以老带新构建全民渠道营销。如万科组织“老友变新邻”、“超级老友季”、“先锋美学样板间”品鉴会等热点事件，打造一站式专属安家方案以优惠活动和网上流量助力销售。

4、企业：聚焦核心城市，以品质树标杆

2023年，保利发展坚守“品质时代下的品牌思维”，实现稳健高质量发展，主要得益于：一、正确的战略方向与坚定的战略执行。保利发展始终坚持普通住宅开发和核心城市深耕，近年来重点布局的38个核心城市货量储备始终保持75%以上，住宅货量占比超80%。二、以客户为中心的产品服务体系化提升。从“全生命周期居住系统”，到“人文社区”理念的提出及“天悦人和”产品服务体系的升级，保利发展深度发掘人民群众对美好生活向往和需求，不断升级迭代产品服务体系。三、行业领先的品牌信用。保利发展强大的品牌信用进一步提升了市场的信赖与认可。多年来，保利发展持续通过优质的产品与服务不断增强客户的认可，推动品牌价值持续提升。

2023年长期主义者的绿城，正以「高确定性」构建可持续性发展能力：一，精准布局确保经营安全。绿城在投资端聚焦核心优质城市，重点布局杭州、上海、西安等一二线核心城市的优质地块，新增货值超1400亿元（截至12月12日）。二，“标准化”“精益化”加快产品迭代。绿城将“前置创新”“大设计”理念贯穿于产品之中，归家动线“139”体系、餐厨优化、春知学堂等产品创新持续落地，“云庐系”“月华系”等改善产品迭代升级获得客户高度认可。三，高品质交付增强客户信心。截至11月，绿城高品质交付196个项目，在多数项目实现提前交付的基础上，将交付升级为包含交付前、中、后全过程、全周期的“重运营”“重体验”的服务流程。四，轻资产抗周期性与品牌正循环。基于强劲的品牌影响力，绿城轻资产业务发力，代建贡献超3成的销售业绩。

2023年，滨江集团继续发挥区域扎根的核心优势：一，持续放大产品和品牌优势。在大本营杭州，滨江集团销售额处于绝对的领先优势，市场占有率超过20%，多个项目推盘中签率持续创新低。二，卓越的大运营能力下实现“快进快出”。滨江集团在市场研判、客户需求、供应商维护等方面，拥有巨大的竞争优势，更快、更准踩准市场节奏；另一方面滨江集团精干的极简组织，高度标准化等在保障产品品质的基础上，实现了超高的周转效率。三，稳健的财务和持续下降的融资成本。长期稳健的财务表现，为滨江集团赢得了资本的青睐，上半年平均融资成本仅为4.4%，较上年末下降0.2个百分点。

2023年，华发股份再次展现出逆势而上的强劲势头，较去年提前两个月突破千亿业绩目标，已连续四年稳居千亿房企阵营，挺进行业第一梯队，增长速度在业内遥遥领先。在战略端，华发股份全面落实“七力”提升战略，以“产品力、配套力、服务力”为核心，深挖“运营力、成本力”，提升“交付力、销售力”，产品综合竞争力大大加强，以高品质产品赋能企业高质量发展。在投拓端，重点聚焦核心城市，新增土储均位于一线和强二线城市，紧握优质土储资源，发展后劲十足。在资金端，华发股份60亿元定增方案获证监会通过，成为“第三支箭”新政发布后行业首例定增股权融资成功的房企，现金流充足，“三条红线”持续保持绿档，财务状况安全稳健。

联发集团于1983年肩负厦门经济特区建设使命而生，始终聚焦于房地产开发、物业服务、代建业务及城市更新、产业运营等领域，是国内少数具有深厚产业基础的城市运营商。秉持“创造品质生活，服务城市发展”的企业使命，联发集团积极应对市场与行业变动，长期坚持以客户为中心，专注于产品力和服务力提升，连续17年上榜中国房地产百强企业，2023年位列28位。截止目前，联发集团在全国布局28城，深耕厦门、上海、杭州、深圳、南京等一二线核心城市，累计开发面积超2100万㎡，为近50万业主提供品质人居和服务。

2023年，在房地产行业深度调整的大环境下，中建壹品地产业务再上新台阶，销售规模突破500亿元，保持了高质量发展的良好势头。中建壹品坚持“科技地产”发展定位，强化科技对产品和服务的赋能，建立科技住宅产品设计、科技开发智造和科技运维服务三大支撑系统，打造“好建筑、好环境、好空气、好安静，好水质、好安全、好智能、好服务”的新一代八好“壹品好房”。2023年，中建壹品实现高品质交付超1.5万套，交付面积约200万平方米，所有交付节点都提前或如期完成，总体来访收房率超过90%，充分彰显了央企品牌的兑现力和产品力。未来，中建壹品将继续深化“八好房子”产品理念，充分发挥设计、建造、开发、管理、服务一体化的企业聚合优势，推动企业高质量发展行稳致远。

城建置业秉承“以诚置信，以精至臻，以行致远”的核心价值观，以及“筑家、筑力、筑梦”的企业使命，开发建设了大量优秀住宅、高档写字楼和产业园区项目。在全国经济进入修复期，经济稳步恢复仍面临诸多挑战的2023年，城建置业作为上海本土国企，不惧困难，对瑞仕系产品进行迭代升级，开发建设了瑞仕云曜璟庭及瑞仕半岛璟庭项目。通过对商品房市场、客户需求、前期标准化土地市场的进一步研究和研判，不仅从产品设计、装饰装修、运营管理等方面进行提升，同时也进一步强化后期物业管理执行能力。随着企业“一体两翼”发展格局的逐渐形成，进一步加强了对房地产全生命周期统一标准化的管理，始终坚持用产品和服务，为客户创造高品质人居社区。

未来展望

2023年，重点房地产企业销售整体呈现“前高后低”走势，一季度销售迅速恢复，二季度以来销售持续走弱。房地产央国企销售业绩韧性较强，民营房企业绩受市场调整冲击影响较大。近期政策指出“一视同仁”支持房企融资，提出“三个不低于”，积极稳妥化解房地产风险，构建房地产发展新模式。2024年，在宏观经济向好及支持政策综合影响下，房企销售有望筑底企稳，房地产企业风险出清将提速。

在房地产市场新形势下，房企要顺势而为，积极作为，才能行稳致远。一是业务方面“轻重并举”，做好开发业务，同时加快发展轻资产业务，如发展代建、长租公寓、商业管理、物业管理等。二是投资方面“以销定投”，聚焦核心城市，加强区域深耕，坚持“量入为出”原则，以保持投资效率和经营稳健。三是产品方面侧重“改善型”需求，改善型住房成当前需求主导，客户对产品品质及服务质量的要求不断提高，企业要不断进行产品迭代和品牌提升。四是融资方面抓住支持融资“窗口期”，当前政策在加力支持房企融资，企业要积极作为加快融资，增强流动性，改善资产负债表。

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