千元眼镜成本仅20块，6亿近视人口的“暴利”行业真相

作者|宁泽西 来源| 新芽NewSeed （ID:pelink）

“去眼镜店配眼镜的人都很吃亏。”刚毕业的90后职场人马力告诉新芽Newseed记者。起因是马力想换副新眼镜，看中一副2000元的眼镜，虽然喜欢但无奈价格太贵，只能悻悻而归，“结果过了几天发现淘宝上才400。”

马力觉得自己再也不会去线下眼镜店配眼镜了。

眼镜行业里流传着这么一句话：“20元的镜架，200元卖你是讲人情，300元卖给你是讲交情，400元卖给你是讲行情。”

这背后揭示出的行业“暴利”似乎早已是公开秘密。然而现实中，街边的眼镜店往往撑不了几年就倒闭，一茬接一茬的换，连已经上市的头部企业博士眼镜，也逃不过“开两家关一家”的魔咒。

一方面，传统品牌卖的贵，赚的少，举步维艰；另一方面，LOHO、JINS、木九十等新零售品牌在各大商场、购物中心悄然崛起，吸引着90、95后们的注意力。一场新老品牌的对决，随着消费习惯的变化开始上演。

洗牌、重塑，一场眼镜行业的拐点正在来临。

暴利的秘密：成本10多元，卖价1000元

门店售价2000元的眼镜，淘宝上400元就能拿到手，眼镜行业究竟有多“暴利”？

随着眼镜行业第一股——博士眼镜的上市，行业利润的秘密被公之于众。其年报数据显示，从2014年到2018年，博士眼镜的销售毛利率分别为73.02%、75.78%、75.74%、76.47%、74.12%，平均超过了75%。

一副售价1000元左右的眼镜，制作成本只有十几元。然而，形成巨大反差的是博士眼镜经营的净利润率不到10%。究其原因，租赁支出和人工成本吞噬了相当大一部分利润。同样，这也是传统眼镜零售行业的通病。

街边的小眼镜店日子也不好过。“首先，没有品牌效益，其次，房租、机器、人力成本加起来要十几、二十万，基本上前两年是赔钱的，第三年才有可能慢慢回本。”眼镜店主梓辛告诉新芽Newseed。

在博士眼镜的扩张历程中，也是开开关关。

2018年，博士眼镜新开门店74家，其中直营门店66家，加盟门店8家；同期，关店46家，其中直营门店42家，加盟门店4家。截至2018年年末，共有门店405家，其中377家是直营店，28家是加盟店。

如此看来，“暴利”的眼镜行业也没那么风光。令人啼笑皆非的是，博士眼镜盈利的20%以上竟然来自银行理财收入。

据博士眼镜最新发布的2018年业绩预告显示，2018年净利润盈利5700万元-6200万元，同比上升9.2%-18.8%。其中来自银行理财的收入约为890万元（注：1-9月投资收益为668万元，月均收入约74万元，未考虑亏损情况），来自政府补贴634万元，两者共计1524万元，至少占总盈利的20%以上。

保本理财，即使老牌眼镜玩家，日子也不好过。

电商是最大的敌人？

眼镜实体店“暴利”不再，在许多眼镜店主看来，电商已经成为自己最大的敌人。

“客人来店里挑镜框试戴，然后说回去想想，过两天再来，但其实很多人就是去淘宝买了。”梓辛告诉新芽Newseed。

跟梓辛在一条街上开店的同行，去年关掉了实体店，转而做起了淘宝店铺，“淘宝店铺一年的运营费用要20万左右，和我之前的房租、管理费相比贵了5万多，但是买的人比以前多了好几倍，收回本钱还是没有问题的。”

店主们被迫转型。

在消费链的另一端，消费者们早已对网上购买眼镜颇具心得。有了一次经验后，马力总结了眼镜2折价格的绝杀技：

1、去公立医院验度数，拿到度数、散光、瞳距等数据；

2、去线下眼镜店假装要买，试一试，找到适合自己的款式；

3、拿着眼睛的数据和适合的款式去淘宝搜索适合自己的店铺。

如此一番操作下来，线下眼镜店1000元的眼镜，一般200-400即可到手。

然而，电商也有其不可忽视的弊端。验光和配镜类似一个医疗过程，线下体验同等重要。

梓辛就曾遇到客户在验光试戴时，一切正常，回去戴了2、3天后出现不适，回店多次调整的情况。线下店的好处在于，“验光师会为客户重新进行验光，把屈光度数进行调整，并免费更换新度数的镜片。”而网店就无法做到这一点。

资本的流向也佐证了纯电商并非眼镜行业的最优解。根据企查查数据显示，资本推动国内眼镜电商兴起的时间是在2014年-2015年，2015年投资事件最多，共16起，2017年投资金额最大，共9.4亿元人民币，到了2018年双双回落，投资事件仅4起，投资金额跌至8亿元。

截至今年11月，2019年并未发生任何一起关于国内眼镜电商的投资事件。

新品牌的崛起：绕道“围剿”老品牌

目前，中国的近视现状堪忧，近视患者人数差不多6亿，几乎占到了中国总人口的50%，青少年近视率世界第一。

据教育部发布的《2018年国家义务教育质量监测——体育与健康监测结果报告》。监测结果显示，全国四年级和八年级学生的视力不良检出率为38.5%和68.8%，同2015年相比，分别上升了2.0个和3.5个百分点。其中，八年级学生有40%为重度视力不良，22%为中度视力不良。

近视率居高不下，为“眼镜”企业带来了商机。企查查数据显示，我国经营范围含“眼镜”的企业已超100万家。2019年至今，我国新增眼镜企业数已超过27万家，占比近30%。

商场里的快时尚眼镜点位

这些新闯入的“搅局者”们，不止有眼镜电商，他们也将机关枪瞄准了线下的主战场，试图挑战老大哥们的地位。以LOHO、木九十、aojo和EGG为代表的新品牌眼镜在各大商场盘踞，对瓜分市场的巨头们发起了挑战。如果稍加留意就会发现，近几年商场里的眼镜品牌忽然变得几乎和帽子、化妆品店一样多。

这些新品牌们往往店铺装修极具风格，时尚的镜框设计、开放的购物环境和较便宜的价格，吸引年轻人试戴和购买。在三里屯南区负一层，木九十、aojo和EGG三家眼镜店之间的距离并没有相隔太远，在新中关购物中心，LOHO、aojo、久川晴匠、miomi就在上下楼……

消费升级的浪潮冲刷着沉寂数十年的眼镜行业，功能性眼镜正逐步淡化，设计感的眼镜也成为了配饰的一部分。

一些光学设计师认为，眼镜作为一个比较独特的配饰，它与脸部、皮肤都有着密切的关系，也影响着其他配饰的搭配（如鞋子或手提包等）。“眼镜是非常重要的个人配饰，它可以改变你的角色，甚至改变你的面貌，因此消费者往往更想从真正专业的专家那里购买眼镜。”

LOHO眼镜的创始人黄心仲认为，要把眼镜产品变成一个时尚产品，如果变为一个功能性的产品，人人拥有一副眼镜就够了。但是一旦眼镜像衣服一样变身时尚商品，就不可能一年就穿一件衣服，哪怕不坏也不会穿，因为它是一个时尚标签。

坚决不上市的宝岛眼镜董事长王智民也曾公开表示，未来五到十年，传统产业里80％品牌都会消失，眼镜业也不例外。眼镜业以前是销售驱动，未来是医疗专业驱动。要想吸引90后、00后，颜值经济最有效。

新品牌不只擅长应用新的商业模式和新的零售渠道，更重要的是他们知道如何抓住中国新生代的年轻人，占领他们的心智，特别是90后、95后。

但新品牌的舒适感、验光的专业度和售后服务成为网友们吐槽频率最高的三大槽点。

小小的眼镜，隐藏着一门庞大的生意。眼镜不仅仅是一种医疗设备，还是一种时尚配件，专业的品牌可以同时提供这两方面的服务。而不能顺应这一趋势的品牌，则将被淘汰掉。

成本几十元的眼镜，卖到上千！业内为何称“赚不到钱”？

来源：中新经纬

镜片成本6.77元，眼镜成本60.33元。

文、编辑 | 林琬斯

审校 | 罗琨

“20元的眼镜，200元卖给你是人情，300元卖给你是交情，400元卖给你是行情。”

上面这句话直指“半医半商”的眼镜行业：一副眼镜，少则数百元，动辄上千元，其背后究竟有多大利润空间？近日，明月镜片股份有限公司（下称明月镜片）向创业板IPO发起冲击，其招股书也揭开了眼镜行业的冰山一角。

镜片成本不足7元，线上毛利率超九成

明月镜片成立于2002年，主要经营地为江苏丹阳，主要聚焦眼镜镜片、镜片原料（树脂原料）、成镜、镜架等眼视光产品的研发、设计、生产和销售。

2017年，博士眼镜作为“国内眼镜第一股”登陆创业板，主打零售端。与主打眼镜连锁店的博士眼镜不同，明月镜片主打镜片生产。根据招股书，镜片业务对明月镜片的主营业务贡献最大，2018年至2020年，这部分的销售收入占比接近80%。

对于成本价，明月镜片的招股书说得很清楚：2020年，每片镜片的成本6.77元，每副眼镜的成本仅有60.33元。

招股书截图

如此看来明月镜片的成本价并不高，其成镜与镜片的终端销售价格又如何呢？

中新经纬（微信号：jwview）在某电商平台明月镜片旗舰店看到，销量最高的一副非球面的400度镜片，折射率1.56（较薄）价格在248元，折射率1.61（薄）的价格328元，折射率1.67（超薄）的价格578元，折射率1.74（超薄）的价格最高，为1898元。据了解，相同屈光度下，眼镜镜片的折射率越高，镜片边缘厚度越薄，镜片越轻薄，可以适配更大、更多类型的镜架，但是色散程度会加剧，视物的清晰度会受到影响。

价格1898元的明月镜片

从成镜价格来看，销量最高的一幅配置非球面镜片，折射率为1.56（较薄）的成镜价格348元；而配置智能变色镜片，折射率1.71（超薄）的成镜价格高达1498元。

不少消费者也反映，在线下眼镜店配眼镜动辄就上千，如果配置知名品牌的镜架和镜框更是花费不菲。

明月镜片招股书显示，2018年至2020年，明月镜片主营业务毛利金额分别为 2.25亿元、2.82亿元和 2.98亿元。

其中，镜片业务毛利分别为2.06亿元、2.41亿元和2.47亿元，毛利占比分别高达91.44%、85.34%和82.84%。2020年，镜片与成镜的毛利率分别为56.63%与64.66%。

据招股书，明月镜片本身并不直接经营眼镜门店，只在丹阳眼镜城设有唯一一家实体体验店。明月镜片的直销渠道包括直接向终端眼镜门店、眼镜连锁企业和电商企业销售镜片。除此之外，明月眼镜也把镜片销售给经销商及代销商代销。

为减少中间商赚差价，明月镜片着力拓展线上零售业务。招股书显示，明月镜片已经在天猫、京东、小米有品等平台开设了线上自营旗舰店。线上自营收入从2018年的426.26 万元增长到2020年的4573.71万元，占主营业务收入的比例从0.85%增长至8.50%。

值得注意的是，明月镜片在电商平台上的毛利率也要比线下直销的毛利率高出不少。

2020年，镜片产品与成镜产品线下直销毛利率分别为66.88%与27.11%，而电商自营的毛利率却高达91.70%与71.82%。

招股书解释，电商自营渠道镜片产品毛利率较高，主要因为明月镜片作为上游镜片生产商，可以获得零售端的高溢价定价权，从而获得较高的毛利空间。

业内人士：

顶着暴利的“帽子”，但赚不到钱

一位眼镜零售业资深人士向中新经纬透露，明月镜片在电商渠道的高毛利率得益于其已经建立起品牌效应后，获得了线上定价话语权。但对整个行业来说，电商平台上的毛利率一般只能达到50%至60%，“618”“双11”等节日营销下，毛利率只会进一步降低。

上述业内人士指出，很多人认为眼镜行业“暴利”，实际上赚钱难。他表示，实体眼镜店并不是单纯靠出售镜片与镜框获利，还有技术与验光服务。除了租金、水电费、人工管理费用等，实体眼镜店还将验光、接待、售后等费用都纳入镜片、镜框的费用中，形成了巨大的价格反差，才让人们觉得眼镜行业“暴利”，但实际上利润空间并不大。

明月眼镜的净利率也从侧面印证了上述人士的说法。中新经纬根据明月眼镜的招股书数据计算，其2018年至2020年的净利率仅为8.21%、14.58%、15.11%。

他进一步指出，虽然电商平台自营的明月镜片并没有线下门店需要负担的租金、水电、验光服务等开销，但也需要承担推广费、管理费、物流库存等费用。另外明月镜片不同于眼镜批发商，并不是直接大批量“买进卖出”，镜片只是半成品，还需要根据消费者的屈光度情况和其他要求，进行进一步裁切等工序才能最终装配到消费者选购的镜架上，加工费与加工设备的采购费用也是消费者忽视的。

“还有在‘618’‘双11’等大型购物节期间，可能前期投入好几万的推广费用，但忙活到最后，只是店铺销量比较大，排名往前靠，明面上流水增多，实际上经过降价，产品利润进一步下降，忙活半天却赚不了多少钱。”上述业内人士坦言。

销售费用水涨船高

自2018年以来，明月镜片每年进行一次系统性提价。明月镜片称，公司率先退出行业价格战，引领镜片行业价值回归，为带动产业链下游批发端和零售端相应调整了其对下游的出货价格，从而带动整个行业增收增利。

随着提价，明月镜片的净利润近乎翻番。2018年至2020年，明月镜片实现净利润4184.53万元、8057.41万元与8155.88万元；营业收入5.09亿元、5.53亿元与5.40亿元。

另一方面，明月镜片砸钱营销，提升品牌影响力。自2017年起，明月镜片在市场上大规模投放广告，除请来了明星陈道明做代言人外，又陆续与《非诚勿扰》《最强大脑》等诸多综艺节目进行广告合作。从招股书来看，其销售费用也水涨船高。2018年至2020年，明月镜片的销售费用分别为7682.06万元、1.04亿元与1.13亿元。

从研发费用来看，报告期内，公司研发费用分别为1535.41万元、1626.62万元、1762.43万元，分别占营业收入的比例为3.01%、2.94%、3.27%。

第三方研究机构、透镜公司研究创始人况玉清向中新经纬表示，从技术上来说，镜片企业并没有太高的护城河，很容易被模仿超越。对于明月镜片这种面向消费端(To C)的企业，企业最核心的竞争力并不是科技溢价能力，而在于品牌溢价。

中央财经大学副教授刘春生对中新经纬指出，明月镜片本身属于制造业，技术壁垒并不高，眼科矫正手术、角膜镜、隐形眼镜等新兴技术，都会对其造成一定的冲击。

“未来行业替代性将会越来越强，传统制造业应该如何进行产业的升级换代，如何迎合未来的科技产业与消费者的需求，是明月镜片需要好好思考的。”刘春生表示。

(文中观点仅供参考，不构成投资建议，投资有风险，入市需谨慎。)

封面、导语图来源包图网；价格1898元的明月镜片图片来源：电商平台截图

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