上海羊羽卓进出口贸易有限公司智能产品—卢卡机器人外观设计
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卢卡机器人获得德国 iF 2018 年设计大奖，采用了可爱的猫头鹰造型，。其外壳采用 ABS 加厚材质，颜色搭配相得益彰，如灰色、黄色跟乳白色，整体造型呆萌可爱，能吸引孩子的注意力。
机器人的外观进行了全新设计，在承袭卢卡家族传统设计风格的基础上，为萌趣身体穿搭了“超能战甲”，尽显科幻色彩，同时搭配飞碟无线充电底座，科技范十足。
其有着呆萌的猫头鹰造型，大眼睛灵动可爱，通过水汪汪的大眼睛进行“灵性表达”，更具生命感，同时起到辅助显示作用。设计了多达 70 种动画表情，十分可爱，容易被孩子所接受。
在设计方面充分考虑了孩子的需求和特点，无论是造型、操作、材质、色彩还是安全方面，都致力于为孩子提供更好的使用体验和学习辅助。它的独特设计不仅吸引孩子的注意力，还能保障孩子在使用过程中的安全和舒适，为孩子的成长和学习助力。
木子狸工业设计www.fox-mc.com 提供产品策略研究、工业设计、结构设计、品牌设计、生产供应链管理等业务。
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商业模式第三十三篇：设计制造商业模式
目录：
一、简介
二、商业模式画布
三、价值链分析
四、市场定位
五、盈利模式
六、SWOT分析
七、风险分析
八、可持续性分析
九、结论
十（附）涉及的重要心理学、经济学理论分析
一、简介
设计制造商业模式（Design and Manufacturing Business Model），通常指的是企业不仅负责产品设计，还负责产品制造的商业模式。这种模式下，企业拥有从概念开发到产品生产的完整价值链，涵盖了创意、工程设计、原型制作、制造、质量控制、装配、测试直到产品上市的全过程。设计制造商业模式在不同行业有不同的表现形式，但在核心上，它强调的是创新设计与高效制造的紧密结合。
模式本质
设计制造商业模式的本质是通过内部整合设计与制造能力，以快速响应市场需求，保证产品质量，同时控制成本和供应链风险。这种模式允许企业对产品从创意到市场的整个生命周期有更深度的控制，确保产品符合设计初衷，同时也能快速调整以应对市场变化。
最关键点
设计制造商业模式的关键点包括：
设计能力 ：企业需要有强大的设计团队和创新思维，能够创造出满足市场需求且具有竞争力的产品。制造能力 ：拥有高效的生产能力，包括先进的生产设备、熟练的技术工人和优化的生产流程，确保产品能够快速、准确地从设计转化为实物。质量控制 ：严格的质量管理体系，确保从原材料采购到成品出厂的每个环节都能达到高标准。成本控制 ：通过设计优化和生产效率提升，有效控制产品成本，保持竞争力。市场洞察 ：持续跟踪市场动态，确保设计与市场需求紧密对接，避免库存积压。核心条件
实施设计制造商业模式需要的核心条件包括：
技术和工艺 ：先进的设计和制造技术，包括CAD/CAM软件、自动化生产线、3D打印等。供应链管理 ：稳定的原材料供应和灵活的物流体系，确保生产顺利进行。资金实力 ：初期的高额投入，包括研发、生产设备和市场推广。知识产权保护 ：确保设计创新不被盗用，保护企业核心竞争力。行业应用
设计制造商业模式在多个行业中都有应用，尤其在以下领域较为常见：
消费电子产品 ：如苹果公司，集成了产品设计与制造，确保了iPhone、Mac等产品的高品质和独特性。汽车制造 ：整车设计与生产一体化，如特斯拉，从电池到车身设计均自行完成。高端家具 ：设计与手工制造相结合，提供定制化家具解决方案。精密仪器 ：如医疗设备、科学仪器等领域，要求高度定制化和高精度制造。时尚行业 ：服装、鞋帽、配饰等的设计与生产，特别是高端品牌倾向于控制整个生产过程以保证品质。设计制造商业模式在这些行业中能够充分发挥其优势，通过整合设计与制造，企业可以更好地控制产品质量，加速产品上市周期，同时通过设计的差异化赢得竞争优势。
二、商业模式画布
设计制造商业模式（Design and Manufacturing Business Model）通常涉及从概念设计到成品制造的全过程。下面是基于商业模式画布的九个角度对此模式的详细拆解：
客户细分（Customer Segments） 设计制造模式的客户可以广泛地分为两类：B2B（Business-to-Business）和B2C（Business-to-Consumer）。B2B客户可能包括其他制造商、零售商、科技公司或初创企业，而B2C则直接面向终端消费者。价值主张（Value Propositions） 价值主张在于提供定制化的设计与制造解决方案，从创新设计、原型制作、工程优化到规模化生产，满足客户对产品性能、成本效率和上市速度的需求。渠道通路（Channels） 渠道可能包括在线平台、展会、行业目录、直销团队、代理商和分销网络。对于B2C市场，电子商务网站、社交媒体和零售店也很重要。客户关系（Customer Relationships） 客户关系通常涉及深度合作，尤其是在B2B市场。这可能包括长期合同、项目管理、售后支持和技术咨询服务，以确保产品满足客户需求并解决任何问题。收入来源（Revenue Streams） 主要收入来源包括产品设计费、制造费用、批量生产利润、材料成本差价以及可能的知识产权许可费用。对于B2C，直接销售产品是主要的收入来源。核心资源（Key Resources） 核心资源包括设计团队、制造工厂、生产设备、供应链网络、研发实验室和专利技术。此外，还有与客户沟通的IT基础设施和客户服务团队。关键活动（Key Activities） 关键活动涵盖设计与原型开发、工程与测试、生产调度、质量控制、物流管理以及市场研究和产品开发。活动还包括与客户协商需求和管理项目周期。关键伙伴（Key Partnerships） 关键伙伴可能包括原材料供应商、物流服务提供商、分销商、技术合作伙伴和外包服务商。这些伙伴关系有助于优化成本、提高质量和缩短产品上市时间。成本结构（Cost Structure） 成本结构主要包括原材料成本、劳动力成本、设备折旧、运营费用、研发投资和营销支出。此外，还有与供应链相关的物流和库存管理成本。设计制造商业模式要求企业具备强大的设计能力和制造能力，同时需要有效管理供应链和客户关系，以确保高效、高质量的产品输出。这种模式的成功依赖于持续的技术创新、成本控制和市场需求的快速响应。
三、价值链分析
设计制造（Design and Manufacturing）商业模式通常指的是企业在产品设计和生产过程中承担了双重角色：既是产品概念和设计的创作者，也是负责生产、组装和交付的制造商。这种模式在电子产品、汽车、家具和时尚等多个行业中非常普遍。以下是对设计制造商业模式进行价值链分析的概述：
基本活动：
内部物流 ：这包括原材料和部件的采购、存储和管理。设计制造企业需要高效地处理供应链，确保及时获得高质量的材料。运营 ：设计和生产是核心活动。设计团队负责产品概念化、原型制作和设计细节的完善，而生产团队则专注于制造、装配和质量控制。外部物流 ：完成品的仓储、包装和配送至分销渠道或直接到客户手中。有效的物流管理对于按时交付和成本控制至关重要。市场与销售 ：设计制造企业必须进行市场研究，了解客户需求，制定营销策略，以及销售产品。这可能包括品牌建设、广告、促销和销售网络的管理。服务 ：包括客户支持、安装、维护和保修服务。对于某些行业，如高端电子设备或汽车，优质的服务是客户体验的重要组成部分。辅助活动：
企业基础设施 ：包括总体管理、财务管理、法律事务和行政支持。这些活动支撑着整个组织的运作，确保业务的合规性和财务健康。人力资源管理 ：招聘、培训、激励和保留人才，特别是设计师、工程师和生产线工人。人才是设计制造企业成功的关键。技术开发 ：持续的研发投入以推动产品创新和生产过程的优化。这可能涉及新材料的探索、生产工艺的改进或设计软件的升级。采购 ：选择合适的供应商，谈判合同，确保材料和组件的质量和成本效益。良好的供应商关系对于维持供应链稳定和响应市场变化至关重要。设计制造模式的独特考量：
创新与设计 ：设计是区分产品的主要因素之一，因此需要不断的投资和创新来吸引消费者。生产灵活性 ：能够迅速调整生产线以应对市场需求的变化，同时保证产品质量和成本控制。供应链管理 ：设计制造企业需要与全球供应商和物流伙伴紧密合作，以确保供应链的可靠性和效率。知识产权保护 ：保护设计和技术创新免受抄袭和侵权，可能需要强有力的法律措施和专利策略。品牌建设 ：建立强大的品牌形象，以支持产品销售和顾客忠诚度。设计制造商业模式的价值链分析有助于企业识别和优化关键活动，以提高效率、降低成本并增强市场竞争力。通过深入了解每个环节的贡献和潜在改进点，企业可以更好地制定战略，提升整体价值链的性能。
四、市场定位
进行市场定位分析时，以下几点是至关重要的：
1. 设计与创新
设计能力 ：分析公司的设计能力，包括设计团队的技能、设计工具和创新能力。产品差异化 ：确定产品设计如何与竞争对手区分开来，以及设计如何体现品牌价值和客户需求。2. 制造能力
生产能力 ：评估制造设施的规模、技术和效率，以及能否快速响应市场需求变化。质量控制 ：检查质量管理体系，确保产品符合高标准，并能满足客户的期望。3. 市场需求
目标市场 ：明确目标客户群体，了解他们的具体需求和偏好。市场趋势 ：分析行业趋势，如技术发展、消费者行为变化等，以及这些趋势如何影响产品设计和制造策略。4. 竞争分析
竞争对手 ：识别主要竞争对手的设计和制造能力，分析他们的优势和弱点。市场定位 ：确定公司如何在市场中定位自己，是作为高端设计领导者、成本效益制造商，还是其他角色。5. 供应链管理
供应链效率 ：评估供应链的灵活性和成本效益，包括原料采购、库存管理和物流配送。合作伙伴关系 ：分析与供应商和分销商的合作关系，以及如何通过这些关系增强市场定位。6. 品牌与营销
品牌价值 ：确保品牌信息与设计和制造能力相匹配，传达出独特的品牌故事和价值主张。营销策略 ：制定营销计划，强调设计和制造方面的优势，以吸引目标客户。7. 客户体验
售前与售后支持 ：提供高质量的售前咨询和售后服务，增强客户满意度和忠诚度。用户反馈 ：定期收集用户反馈，用于改进产品设计和制造过程。8. 法规与标准
合规性 ：确保产品设计和制造过程符合所有相关法规和行业标准，避免法律风险。9. 技术与创新
研发投资 ：评估研发投入，确保持续的技术创新，以维持设计和制造领域的领先地位。数字化转型 ：考虑如何利用数字化技术，如物联网、人工智能和大数据，优化设计和制造流程。通过这些分析，设计制造型企业可以更准确地定位自己在市场中的位置，确定如何通过设计和制造优势来满足客户的需求，同时保持竞争力。
五、盈利模式
设计制造（Design and Manufacturing）商业模式，也被称为ODM（Original Design Manufacturer）模式，在这种模式下，制造商不仅负责产品的制造，还参与产品设计、研发和工程，为客户提供完整的产品解决方案。这种模式常见于电子、科技、消费品等行业。以下是设计制造商业模式的盈利模式分析：
设计服务收费
设计与工程费用 ：设计制造企业可以收取产品设计和工程开发的费用，这包括概念设计、原型制作、测试和验证等阶段的费用。制造与组装
制造利润 ：通过批量生产，设计制造企业可以从制造和组装过程中获取利润。规模经济使得单位成本下降，从而提高利润率。材料采购与成本优化
供应链管理 ：设计制造企业通过高效管理供应链，采购成本优化，从而在材料成本上节省开支，增加利润空间。技术授权与知识产权
专利与技术许可 ：如果设计制造企业拥有某些关键技术或专利，他们可以通过技术授权给客户或第三方，获得额外的收入。售后服务与支持
维修与保养 ：提供产品售后的维修、保养和升级服务，形成持续的收入来源。技术支持 ：提供技术咨询、软件更新、系统集成等服务，进一步增加服务收入。产品定制与灵活性
定制化服务 ：为客户提供定制化的设计和制造服务，满足特定需求，可以收取更高的定制费用。品牌合作与联合开发
品牌贴牌 ：设计制造企业可能与知名品牌合作，为其设计并制造产品，利用品牌效应增加销量和利润。联合开发 ：与客户或第三方共同开发新产品，共享市场机遇和收益。生产效率与质量控制
精益生产 ：通过精益生产和持续改进，减少浪费，提高生产效率，降低成本。质量保证 ：提供高标准的质量控制，减少退货和保修成本，维护企业声誉，间接增加盈利能力。研发投入回收
研发成本分摊 ：通过多个项目或客户分摊研发成本，降低单个项目的风险，提高投资回报率。国际化与市场拓展
出口与国际市场 ：设计制造企业可以利用国际市场的规模和多样性，扩大销售范围，增加收入来源。资金管理与财务服务
供应链金融 ：为客户提供供应链金融服务，如融资、信贷等，增加非核心业务的收入。设计制造商业模式的关键在于能够不断提供创新设计、高效制造、优质服务以及灵活的市场适应能力。企业需要在设计、工程、生产、供应链管理等多个环节保持高水平的专业性和成本效益，才能在竞争激烈的市场中保持盈利。同时，企业还需要关注技术创新和知识产权保护，以确保长期的竞争优势。
六、SWOT分析
优势（Strengths）
控制力强 ：企业对产品设计、制造过程有完全的控制，可以确保产品质量和设计一致性。创新与保密 ：内部设计和制造有助于保护知识产权，减少设计泄露的风险，促进持续创新。成本优化 ：通过整合设计与制造流程，企业可以优化成本，减少不必要的中介费用，提高效率。快速响应市场 ：企业能够更快地将设计变化应用于生产，缩短产品上市时间，快速响应市场需求变化。劣势（Weaknesses）
高资本投入 ：建立和维护设计与制造能力需要大量初始投资，包括工厂、设备和研发。运营复杂性 ：设计与制造涉及多个环节，需要协调各种资源，增加了运营的复杂性和管理难度。市场风险 ：设计制造企业需要承担产品失败的全部风险，包括设计缺陷、生产问题和市场接受度。灵活性受限 ：一旦设计和生产能力固定，企业可能难以灵活调整以应对突然的市场变化。机会（Opportunities）
品牌建设 ：高质量的设计和制造有助于塑造品牌形象，建立市场信任和客户忠诚度。垂直整合 ：通过垂直整合设计与制造，企业可以在供应链中占据更有利的位置，增强市场竞争力。定制化产品 ：设计制造模式使企业能够提供更个性化的产品，满足特定市场或客户的需求。新技术应用 ：企业可以直接在设计和制造过程中采用最新技术，如3D打印、人工智能等，以提高生产效率和创新能力。威胁（Threats）
技术更新 ：技术快速发展可能导致生产设备和工艺迅速过时，需要持续投资升级。竞争压力 ：设计制造模式的高门槛可能吸引竞争对手采取相似战略，加剧市场竞争。供应链中断 ：自然灾害、政治不稳定等因素可能影响原材料供应，对设计制造企业造成冲击。成本上升 ：原材料价格波动、劳动力成本上升等因素可能侵蚀利润空间，影响商业模式的可持续性。设计制造商业模式的核心在于如何平衡设计创新与生产效率，同时控制成本和风险管理。企业需要具备强大的设计能力和高效的制造流程，以及灵活的供应链管理，以适应不断变化的市场需求。
七、风险分析
设计制造（Design and Manufacturing）商业模式，通常是指企业不仅负责产品设计，还直接参与或完全掌控产品的制造过程。这种模式常见于电子、汽车、时尚等行业。以下是对设计制造商业模式的主要风险分析：
1.资本投入风险
高启动成本 ：设计和制造往往需要大量前期投资，包括研发、生产线建设、设备购置等，这可能对现金流产生巨大压力。资产折旧 ：制造设备和技术的快速折旧可能侵蚀利润。2.市场适应性风险
需求预测不准 ：产品设计和制造周期较长，市场变化可能导致产品推出时已不符合消费者需求。产品迭代速度 ：快速变化的市场和技术可能使产品过时，需要频繁更新设计和生产线。3.运营风险
生产效率 ：制造过程中的效率低下、浪费或质量问题可能导致成本上升。供应链风险 ：原材料或零部件的供应中断可能严重影响生产计划。4.技术风险
技术过时 ：技术的快速发展可能导致现有生产线或工艺迅速过时。研发失败 ：新产品开发可能失败，前期投入无法回收。5.财务风险
库存积压 ：产品设计和制造的不确定性可能导致库存积压，占用资金。成本控制 ：制造成本的波动可能超出预算，影响盈利。6.环境与安全风险
合规性 ：严格的环保和安全标准可能增加成本。事故风险 ：制造过程中的安全问题可能导致事故，影响企业声誉和财务状况。7.人力资源风险
技能匹配 ：需要拥有高度专业化的技术人才和管理团队，招聘和保留人才具有挑战性。劳工问题 ：员工罢工、健康与安全问题等可能扰乱生产。8.知识产权风险
设计侵权 ：设计过程可能无意中侵犯他人专利或版权，导致法律纠纷。技术泄露 ：核心设计和技术的保密工作若不到位，可能被竞争对手获取。9.市场进入壁垒
竞争加剧 ：设计制造的门槛可能吸引新进入者，加剧市场竞争。10.全球化风险
汇率波动 ：跨国设计制造可能受汇率波动影响，增加财务不确定性。政治风险 ：不同国家的政治环境可能影响供应链的稳定性和成本。为了应对这些风险，企业应实施严格的风险管理措施，包括市场调研、成本控制、供应链优化、技术研发、合规监控、人才培养、知识产权保护以及建立应急计划。通过多元化策略、强化内部管理、建立稳定的供应链网络和保持技术领先，可以提高设计制造商业模式的韧性和竞争力。
八、可持续性分析
下面是对设计制造商业模式进行可持续性分析的几点考虑：
1.环境可持续性
绿色设计 ：设计制造模式允许企业在设计阶段就考虑环保因素，如使用可回收材料、降低能耗和减少废物产生。生产效率 ：制造商可以优化生产流程，减少资源消耗和废弃物，同时提高能源效率。循环利用 ：设计制造企业可以设计易于拆解和回收的产品，促进资源的循环利用。2.经济可持续性
成本控制 ：由于设计和制造是同一实体，可以更有效地控制成本，优化供应链，减少中间环节。市场适应性 ：设计制造企业能够快速响应市场变化，调整产品设计和生产策略，保持竞争力。知识产权保护 ：设计制造模式下，企业可能需要更加重视知识产权的保护，以防止设计被复制或盗用。3.社会可持续性
工作条件 ：设计制造企业有责任确保良好的工作条件，包括健康与安全、公平薪酬和无歧视的工作环境。供应链责任 ：企业应确保供应链的透明度，避免使用冲突矿产，保障供应商的劳工权利。消费者权益 ：设计制造企业应提供安全、可靠且符合消费者期望的产品，尊重消费者隐私和数据安全。4.创新与技术
持续创新 ：设计制造模式促进了持续的技术创新，因为制造商直接参与产品开发，可以更快地将新技术集成到产品中。技能发展 ：企业需要培养一支具备设计和工程技能的团队，这有利于提升整体的创新能力。5.合规与道德
法规遵守 ：设计制造企业必须遵守所有相关的环境、劳动和社会法规，包括产品安全标准和环保规定。伦理经营 ：企业应遵循商业道德，如公平交易、反腐败和尊重人权。6.风险管理
供应链风险 ：设计制造企业需管理供应链中断的风险，确保原材料和组件的稳定供应。市场风险 ：市场趋势的变化可能要求企业迅速调整产品设计，以保持竞争力。结论
设计制造商业模式的可持续性取决于企业是否能够在设计、生产、供应链管理以及市场响应等方面采取负责任的做法。成功的ODM企业通常会将可持续性融入其核心战略，通过绿色设计、高效的生产流程和负责任的供应链管理来实现经济效益、环境保护和社会责任的平衡。此外，持续的技术创新和遵守相关法规也是确保长期成功的关键因素。
九、结论
以下是设计制造商业模式的逻辑性总结：
1. 概念定义
**设计制造（ODM）**是指制造商不仅负责生产，还参与到产品的设计开发过程中，根据客户的需求或市场趋势创造新产品。2. 特点与优势
灵活性 ：ODM厂商可以根据市场需求快速调整设计和生产，提供定制化的产品。成本节约 ：对于品牌商而言，通过ODM可以节省设计研发和生产设施的投资。专业知识 ：ODM厂商通常具备深厚的设计和工程能力，能提供创新的产品解决方案。市场响应 ：ODM模式使品牌商能够更快地推出新产品，适应市场变化。3. ODM的角色
设计开发 ：ODM厂商承担产品概念设计、原型制作、测试验证等前期工作。生产制造 ：负责产品的规模化生产，包括采购原材料、组装、质量控制等。供应链管理 ：协调供应链，确保物料及时供应，生产顺畅。技术支持与售后服务 ：提供必要的技术支持和售后维护服务。4. 品牌商的角色
品牌建设 ：专注于品牌营销、渠道建设及销售策略。市场调研 ：收集市场反馈，指导产品方向。质量监督 ：确保ODM生产的产品符合品牌标准。5. 成功案例
富士康（Foxconn） ：作为全球领先的电子制造服务提供商，富士康为众多国际知名品牌如苹果、戴尔、索尼等设计并制造电子产品。华勤技术 ：在手机和平板电脑领域，为小米、华为等品牌提供ODM服务，涵盖产品设计到制造的全过程。6. 挑战与风险
知识产权保护 ：确保设计不被泄露，保护创新成果。品质控制 ：ODM厂商需严格把控生产质量，维护品牌声誉。成本管理 ：控制设计与制造成本，确保项目盈利能力。合作关系 ：建立稳定、互信的合作关系，避免合同纠纷。7. 结论
设计制造商业模式通过专业化分工，使品牌商和制造商各自发挥所长，实现了高效的产品开发与生产。对于品牌商来说，ODM模式可以降低运营成本，加快市场响应速度；而对于ODM厂商，这是一条通过技术与设计实力实现价值增长的路径。然而，成功的ODM合作依赖于清晰的沟通、严格的质量控制和有效的知识产权保护机制。
十（附）涉及的重要心理学、经济学理论分析
设计制造商业模式（Design and Manufacturing Business Model），也被称为ODM（Original Design Manufacturer）模式，指的是企业不仅负责产品的设计，还承担其制造和生产。在这种模式下，一个重要的经济学理论是“专业化与比较优势”，而在心理学领域，可以关联到“认知匹配”和“感知质量”。
经济学理论：专业化与比较优势
专业化与比较优势 理论由亚当·斯密和大卫·李嘉图提出，强调了分工和专业化的经济效益。在设计制造商业模式中，企业专注于其擅长的设计和制造领域，能够更高效地利用资源，降低成本，提高产品质量和创新速度。这种模式允许企业通过在特定领域的专业技能和经验积累，达到规模经济和范围经济，从而在市场中获得竞争优势。
心理学理论：认知匹配与感知质量
认知匹配 是指消费者在购买决策过程中，产品或服务的属性与消费者需求和期望相匹配的程度。在设计制造模式中，企业可以更精细地控制产品设计，确保产品特性与目标市场的消费者需求高度匹配，从而提升消费者满意度和品牌忠诚度。
感知质量 是消费者对产品或服务质量的主观评估。由于设计制造企业直接控制产品从设计到生产的全过程，它们能够确保一致的高质量标准，这有助于建立和维持品牌形象，增强消费者对品牌的信任和忠诚度。
在营销中的应用
在营销中，设计制造商业模式可以利用这些理论通过以下方式：
精准定位 ：通过深入了解目标市场，设计出符合消费者特定需求和偏好的产品，从而实现更有效的市场定位。品质保证 ：强调产品设计和制造过程中的严格质量控制，提高消费者对产品性能和可靠性的信心。创新引领 ：利用设计制造一体化的优势，持续引入创新设计和功能，保持市场领先地位，吸引寻求最新技术和设计的消费者。品牌故事 ：营销活动中可以突出设计和制造过程的故事，展示企业的专业精神和对细节的关注，增强品牌的独特性和吸引力。客户参与 ：邀请客户参与到设计过程，收集反馈，使产品更贴近用户需求，增强客户粘性。设计制造商业模式在电子消费品、家具、服装等多个行业中都有广泛应用。例如，苹果公司就是一个典型例子，它不仅设计出创新的产品，还与制造商紧密合作，确保产品的高品质和一致性，从而在市场上建立了强大的品牌认知和消费者忠诚度。
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