499元一个的AI毛绒玩具，回答人类幼崽十万个为什么｜产品观察

作者｜黄楠

编辑｜袁斯来

童年时光里，你是否想象过自己也生活在《玩具总动员》的世界？

身边有忠诚勇敢的胡迪，一心想要拯救地球的巴斯光年，热情开朗的翠丝，外形搞怪可爱的蛋头夫妇......作为儿时最亲密的玩伴，它们见证过不少重要时刻，是忠实的倾听者。唯一的遗憾是，它无法开口说话，因此互动只能停留在单线程。

如今，大模型解决了这一缺憾 。

硬氪近期接触到的「跃然创新」（英文名：Haivivi），公司发布了旗下首款AI硬件产品BubblePal，基于AI原生和自研的情绪模型，为毛绒玩具提供与儿童的互动对话能力。

BubblePal外型呈半圆的泡泡状，使用可食用硅胶材质，只需要轻按，嵌入在泡泡内的设备就会发光、并接收用户输入的对话，根据对话生成相关答案。

「跃然创新」首款AI硬件产品——BubblePal

过去一年，业界对AI原生应用和大模型落地产品的探索总体上可分为两类：一类做To B客户，通过参与生产环节、简化工作流程来提高工作效率，降低成本；另一类面向To C场景，如写文章、文生图、游戏文案、影视脚本生成等。

其中，B端客户对AI生成内容的容忍度低、但精度效率要求极高，在实际应用时，AI原生应用暂未带来显著飞跃。对比之下，以娱乐行业、泛娱乐场景为代表的C端市场机会更大。

作为一款软硬件融合的AI陪伴型产品，「跃然创新」BubblePal聚焦儿童娱乐赛道，主打提供情绪价值，在国内众多面向B端的AI原生应用中显得与众不同。

目前，「跃然创新」已完成3轮共数千万元融资，资方包括蓝驰资本，高秉强、李泽湘旗下基金。这也是迄今为止高秉强教授个人单笔投资额最大的项目。

多角色情绪扮演

BubblePal提出，用AIGC回应孩子的每一个奇思妙想。在产品形态方面，BubblePal融合软硬件，硬件外形「跃然创新」选用了带有童真色彩的“魔法泡泡”，当毛绒玩具佩戴上泡泡时，它就被赋予了能思考、对话的能力，可进行双向互动。

BubblePal产品图

不同孩童喜欢的玩具角色不同，在APP后台，用户可以创建不同的角色，例如《冰雪奇缘》的爱莎、雪宝，《玩具总动员》里的胡迪、巴斯光年，《汪汪陆战队》中的莱德、阿奇、毛毛等；根据用户创建角色的差异，BubblePal所生成的回答也带有不同角色的属性。

互动过程中，家长首先可以选定一个角色，并添加个性化喜好，比如希望引导孩子学习、多提问题、练习英语等，后续聊天时，BubblePal就会在对话中有意识地输出相关内容。

Haivivi Pal APP对话页面

「跃然创新」联合创始人兼COO高峰在采访中向硬氪展示了一个案例：让泰迪培养小朋友的勇气，并下发讲故事指令，泰迪就主动生成了一个在森林中冒险的故事，并输出更多鼓励性语言，以此来培养儿童的自信心。

当然，只具备生成能力的AI硬件并不能满足儿童的高情感需求，为了让产品更聪明、更契合儿童陪伴场景，在技术路线上，「跃然创新」采用大模型+小模型的双层模型思路。

「跃然创新」接入了市面上主流的大模型产品，大模型提供生成和逻辑推理能力。由于各家模型擅长点不同，BubblePal可以对上层大模型进行灵活分发调用，比如讲故事用智谱、玩游戏扮演用豆包等。不仅可以和孩子共创故事，同时基于大模型的长文本对话能力，将玩具与孩子的“共同回忆”保留下来，以实现持续陪伴、共同成长。

小模型提供的是情绪价值。「跃然创新」团队向模型前期投喂了大量儿童读物、童话故事、动画片等素材，能够理解儿童的认知和表达。同时，这个情绪模型经训练后，可以更好地识别出儿童互动状态下的情绪波动，是开心、还是郁闷、或是生气等，通过将情绪模型前置，当大模型生成内容后，小模型会对其加工，输出符合当下境遇的回答。

更重要的是，AI硬件产品面临着反应时延的问题。互动时，大模型可以直接生成文字，但要让BubblePal回答，则需要将文字转化为语音。

因此，情绪模型会根据大模型的答案，在语音转换时进行分段式处理，避免出现回答间断的问题，影响用户体验。

硬氪了解到，为增加不同场景的趣味性反馈，「跃然创新」事先进行了大量的市场调研，围绕孩子常见的角色扮演类游戏，如老师学生、医生病人、厨师顾客、森里探险等，对模型做了进一步的训练和优化。

本月底BubblePal将在国内电商平台发售，售价499元；同时「跃然创新」将通过独立站、亚马逊等平台海外开售。

AI Friends陪伴式交流

在大模型的加持下，儿童玩具赛道正以全新的形态走进人们生活中。

「跃然创新」两位创始人李勇、高峰此前曾就职于锤子科技、天猫精灵和爱奇艺，李勇曾任天猫精灵合伙人，二人在互联网及智能硬件领域有丰富的产品经验。

2020年，李勇发现，与天猫精灵产生的交互中，儿童使用时长远远高于成年人。彼时天猫精灵的售货量约3000多万台，由此来看，如果能提供一个专用于儿童AI交互的产品，其市场空间不容小觑。

这一想法自萌芽了四年后，最终在「跃然创新」实现了。

人类对话可以分为三类，分别是上行视角对话、平行视角对话和下行视角对话。即对崇拜的对象，我们的语气往往是上行视角；对待朋友，袒露心扉时是平行视角；对提供服务者和工具，更多是下行视角对话。

比如过去以天猫精灵、小度等为代表的智能音箱和点读机产品，人与机器的交互停留在任务阶段，通过产生对话理解人下发的指令，以帮人类完成限定范围内的某个既定任务，例如播放歌单、打开扫地机器人等，这类对话属下行视角对话。

“它没有办法跟孩子产生连续对话、持续互动和情感陪伴的能力。不懂得什么是情绪，也没有办法模仿孩子喜好的对象生成行为，所以它执行的叫'命令'，往前走就是往前走、开灯就是开灯。”高峰说到。

相比之下，AI原生儿童玩具则能剔除了工具属性，聚焦情感陪伴本身，大模型结合小模型的技术路径，令其具备了情绪捕获、理解和反馈能力，作为AI Friends角色，可以更拟人化、平行地跟人交流。

例如，在讲故事时，儿童天马行空的想法时常会提出些令人啼笑皆非的问题，“为什么苹果是长在树上而不能种在水里”“猫咪真的有九条命吗”“有没有章鱼是十条腿”等等。面对这类问题，智能音箱无法作答，而基于大模型，BubblePal能够深度参与到故事创作中去，与孩子共同构建一个想象力十足的世界。

AI生成故事对话

高峰告诉硬氪，当前从儿童玩具赛道切入AI硬件领域有几大优势。一方面，AI生成的内容具有开放性、创造性特点，但受大模型幻觉影响，导致其存在可控性低、可解释性缺乏等问题，与追求趣味、激发想象力的儿童互动教育场景十分契合，应用具有先天优势。

另一方面，国内在硬件制造领域有强大的供应链优势，以「跃然创新」为代表，当前公司已同数家头部制造厂商合作，生产周期在30天左右即可完成。

此外，对比金融、法律、教育等大的垂直方向，儿童玩具瞄准垂直类目中的精细化赛道，这往往不是头部企业所聚焦和擅长的领域，对初创企业来说，更有机会从风口中迅速占领高地。

高峰透露，短期内BubblePal测试下来，用户最高使用时长可达到6小时/天，平均每日使用时长在2小时左右。

未来，「跃然创新」将考虑开源其AI模型算法能力，为其他儿童玩具厂商提供基础的平台能力，共同搭建一个AGI时代的智能玩具生态。

天猫精灵合伙人创业，AI大模型复活毛绒玩具，被“大疆教父”相中

作者 | 程茜 编辑 | 心缘

“爸爸我能喝咖啡吗？小狗能喝咖啡吗？小猪能喝咖啡吗？外星人能喝咖啡吗……”

将高峰从这些无从回答的问题里解救出来的正是BubblePal，一个能让毛绒玩具复活的AI硬件。BubblePal是基于AIGC技术的交互式对话玩具，可以让孩子与其进行自由对话，并且对话的角色是孩子耳熟能详的动画形象。

▲BubblePal

BubblePal背后就是成立于2021年的深圳AI硬件玩家跃然创新，目前已经拿到香港科技大学前工学院院长、半导体领域知名投资人、“大疆教父”高秉强，香港科技大学教授、大疆DJI天使投资人李泽湘旗下资金的投资，同时拿到了全球最大电子教育玩具企业Vtech和国内最大玩具上市企业Alpha Group的注资，这在国内实属少见。

其创始人高峰和李勇在智能硬件领域已经深耕数年，且名头不小。

跃然创新CEO李勇曾是天猫精灵合伙人、锤子手机首任营销总监、爱奇艺智能的CMO，并实现了天猫精灵从0到3000万台的销售突破；跃然创新COO高峰作为一名连续创业者，在电商平台兴起之时，就挣到第一桶金。

▲跃然创新CEO李勇（左）、跃然创新COO高峰（右）

高峰认为，大模型在硬件端最先落地的商业化场景将是儿童硬件。这也是他们坚持走这条路的原因。

这一定价449元的AI交互式挂件玩具将如何在AI硬件的蓝海中打出一片天地？这两位智能硬件产业的深度参与者又将如何定义当下的AI儿童硬件市场？在大模型落地风起云涌的当下，智东西与跃然创新联合创始人COO高峰进行了一场深入的对谈。

一、相识于锤子科技，创业火苗被数次“浇灭”

跃然创新的开始，离不开高峰、李勇在智能硬件领域联手打拼多年的默契。

高峰作为一名连续创业者，2014年他刚大学毕业正值电商平台崛起，高峰开始在天猫商城卖HiFi耳机，做到了行业垂直类目第二，赚到了创业的第一桶金。

▲HiFi耳机（图源：搜狗百科）

随后作为“罗粉”，高峰关注到了同年罗永浩为锤子科技发布的一则招聘公告，当时他的面试官就是李勇，这也是这两位创业者初次见面。

彼时，李勇已经是9年的手机行业研发老将。李勇曾经在德信无线担任手机软件开发工程师，这家公司也是当时第一家在美国纳斯达克上市的国内手机研发厂商。

在锤子科技短暂交集之后，李勇选择继续辗转于互联网大厂，高峰在2016年创业热潮涌起的背景下继续创业。当时，高峰在阿里巴巴负责天猫精灵、李勇创业做电商供应链平台。创业的萌芽出现也是在这段时间出现。

高峰清楚地记得，2017年，李勇特地从杭州赶到北京，在他的办公室里第一次向高峰透露了自己的创业想法。

李勇将天猫精灵的出货量做到2000万台之时。某日，他在后台听到一个难倒天猫精灵的问题：“妈妈爱我吗？”这让他看到了一个有潜力的市场——做孩子能用的故事机或者音箱。

有多段创业经历的高峰，火速带着李勇去见了投资人，并且已经获得了投资人认可，但因为阿里内部的工作原因，李勇决定先将天猫精灵的事情做好，创业也就暂时搁置了。

2020年，高峰和李勇再度于爱奇艺智能相遇了，开始做面向儿童的智能玩具，一步步从0-1打造爱奇艺智能旗下的奇布奇布品牌。当时他们团队打造的智能词典笔和早教机，单月销量突破1000万，一年的GMV达到1亿。

▲爱奇艺智能奇布奇布词典笔（图源：什么值得买）

随后，蓝驰创投的投资人向他们抛出了橄榄枝，李勇内心的创业火苗又被点燃，决定与高峰一起出来单干。

2021 年 8 月，他们成立的公司叫奇布奇布，后改为跃然创新。当时奇布奇布遭遇疫情变故，线下渠道受挫导致儿童硬件的业务一度停摆。直到2022年底，ChatGPT出现，他们决定重组团队、真正转型，专注于大模型与儿童硬件，2023年正式更名为跃然创新。

正如跃然创新这一公司名字一样，让玩具“如跃然纸上一样”，这一巧思也体现在了其品牌的英文名称Haivivi上，Haivivi拆开就是“嗨”的拼音以及vivid代表生动的世界。他说，人类文明的开始就是始于语言的交流，开始打招呼。

二、坚信AI能成功商业化，先用一个硬件匹配儿童交互需求

高峰谈道，跃然创新要做的就是用AI让玩具活过来。

成立之初，他们就坚定了要做AI+原生硬件，这背后高峰认为很重要的一个问题就是：“你到底相不相信AI会走到商业化那一天？”

跃然创新的答案是相信。得益于在布局天猫精灵产品时的经验，他们清楚地认识到理解式模型和生成式模型的技术路径差距，与此同时，在爱奇艺智能做儿童玩具等的经历也使得他们更清晰看到了孩子的需求，这样一来产品市场契合点（PMF）确定，他们只需要探索技术的实现路径。

高峰看到，从工作效率或者情绪价值上而言，大模型的能力都无法完全满足成人市场需求，当这一套产品逻辑放到孩子身上，就会符合。目前为3-8岁的学龄前儿童提供交互的产品几乎为0，但孩子的好奇心旺盛需要交互，并且孩子对于产品的包容性很高，因为他们的思维并没有形成严谨的判断。并且，即便大模型生成的内容有点天马行空，也不会影响孩子使用。

让大模型复活每一个毛绒玩具并不现实，据他们调研，国内每年毛绒玩具的市场体量已经达到80亿元，相比于让这些已经存在于孩子床头的玩具复活，再造一个新的AI儿童硬件会更容易。

因此，跃然创新率先切入的就是复活所有的毛绒玩具——一个交互式AI挂件BubblePal。

BubblePal的外形以及操作方式都非常简单，其由两部分组成形似蘑菇，下面的红色底座有电源键、充电口，上面的白色“蘑菇顶”负责和孩子交流。

红色底座上的绑带可以调节大小，方便孩子将BubblePal系在自己的手上，并且只需要按压上方的白色“蘑菇顶”，就可以与之交流。高峰谈道，这种按键式触发交互的方式BubblePal，能让低龄儿童也轻松使用。他还透露，他们未来也会尝试测试语音唤醒的方式。

▲BubblePal底部

在手机端，家长可以通过App进行控制，包括浏览孩子与BubblePal的聊天记录、自定义或者选择设定的角色。

目前，家长可以直接选择设定的角色有21个，均为孩子日常生活场景中常见的设定，既有史迪奇、 佩奇、巴斯光年、喜洋洋等耳熟能详的动画角色，还有安格斯牛肉汉堡这类食物设定。家长可以根据孩子的兴趣点以及知识储备去选择不同的角色并定义不同的角色。

除此以外，App端还允许用户自己设定角色，如超级发明家、擅长逻辑推理、擅长辩论等诸多能力各异的角色，或者在选定的角色中去切换其声音，或者可以将一些特定的需求融入进他们和孩子的交流中，如家长希望孩子“不要挑食”等。

▲直接选定精选角色（左1）、自定义角色设置（右三张）

为了让BubblePal的输出形式更符合孩子的说话或者思维方式，针对于孩子有可能询问的超脱于其年龄或者IP角色的知识范畴，跃然创新专门进行了训练，其具体的回答逻辑是，先陈述一个浅显的概念，再将其放到与所选IP相关的具体案例中加以解释，之后抛出引导性的问题，进一步激发孩子的好奇心与想象力。

高峰解释道，他们在做的事就是让大模型成为获得奥斯卡金像奖的完美演员，用户给他剧本后，这位“演员”就可以表演出来。不同的提示词就是他的人设，让其能根据孩子的特点进行回应，例如佩奇这一角色，用户可以自定义自己所需的角色特点，以情绪安抚为主。

例如在交流过程中，不同的角色会对问题作出不同的反应，如询问“什么是量子纠缠”，爱因斯坦版BubblePal就能够给出更为准确的答案，并引导孩子进一步探索这些问题与生活的关系。

如果是安格斯牛肉汉堡版BubblePal遇到这类问题，也会忠于人设，在简要回答的基础上，最终又将话题绕回了自己。

▲爱因斯坦（左）、安格斯牛肉汉堡（右）

跃然创新采用的大模型策略是基于开源大模型解决部分问题，同时基于云端大模型应对知识类问题。

谈到未来的规划，高峰透露，他们还会搭建一个平台，将用户构建的角色汇集到一起，供所有用户选择。

与此同时，面向孩子的产品还有一大关键就是安全，为此跃然创新为BubblePal设置了安全围栏，以保证BubblePal不会传达错误的价值观、不会提供错误的信息，据高峰透露，他们的研发团队已经进行了大量测试，没有一次可以攻破安全围栏。

这背后需要平衡孩子的想象力与安全围栏防护的关系，他们既需要让安全围栏有效，又需要让其保持恰当分寸不会扼杀孩子的想象力。

三、做AI玩具需全能型人才，未来将开放AI能力

BubblePal是跃然创新首款产品，也意味着其商业化布局的关键一步。

事实上，现在市面上做AI毛绒玩具的并不少，但已经量产落地的并不多，大多产品都停留在工程化阶段很难商业化。在高峰看来，这一定程度上就是由于其缺少全链路的研发人员。

AI相关的企业中，做AI玩具硬件的技术团队专注方向往往涉及的类型更多，也就是研发人员的链条更长，需要研发人员具备嵌入式开发、芯片代码、网络传输、应用开发、后端开发等诸多能力。由于无需自研大模型，因此这类创企对大模型本身的训练依赖并不高。

因此，合适的研发团队组成正是跃然创新能快速将BubblePal商业化的原因。目前，其团队共有23人，且研发团队有多个全能人才，具备跨学科交叉能力。

基于此，跃然创新在AI毛绒玩具领域的布局慢慢展开。

跃然创新的第一款产品并没有局限于某一固定的毛绒玩具形象，高峰解释道，这是因为首先要让AI与用户的生活建立连接，需要能高效触达用户的场景。

正如前文所述，80亿元市场规模的毛绒玩具中涉及到的形象多元，通过一个可以加持到任一毛绒玩具上的交互硬件，相比于单个毛绒玩具与孩子的连接都更为高效、频繁。

面向未来，高峰谈道，跃然创新的产品主要面向C端，他们将产品迭代分为软件和硬件两个部分，软件迭代以周为单位，在产品上线发布前以天为单位，硬件层面以年为单位，软件定义硬件就可以让产品有更大的想象空间，然后在硬件层面会多为更重大的变化，如能力升级、模态变化等。他们之后还会逐步搭建B端开放平台，将AI能力开放给所有做AI玩具硬件的玩家。

AI毛绒玩具的故事刚刚开始……

结语：4-5年，AI毛绒玩具市场爆发期来临

随着Ai Pin、Rabbit R1等AI新硬件产品在国外崭露头角，掀起大模型智能终端的新风口，大模型与硬件如何结合成为智能硬件产业关注的一个焦点。

高峰认为，大模型在硬件端最先落地的商业化场景将是儿童硬件。

一方面，大模型能力会存在输出不准确问题，需要用户对产品的使用场景包容度极高，因此首先排除了面向B端的商业化场景，其次排除了面向C端的严肃学习场景，对于儿童而言更需要情绪价值、陪伴的场景，就是比较好的应用节点。

因此，面向儿童场景，跃然创新的策略就是，先让孩子适应接触AI新事物需要，在使用过程中产生兴趣，再去做纵向产品系列的研发。

他预计，AI毛绒玩具市场爆发可能在4-5年之后爆发，这是由于他认为多模态大模型的输入输出能力成熟大概需要3年，再加上其走向商业化逐渐成熟大概需要1-2年的时间。

当下，大模型加速落地端侧，越来越多的AI PC、AI手机、AI智能眼镜以及各色的AI新硬件如雨后春笋般冒了出来。包容度更高的儿童场景或许成为未来大模型落地的一大最佳载体。

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