1688工业品牌站发力智能制造，“一站智能”助力制造业转型升级

7月23日，阿里巴巴旗下1688工业品牌站“智能制造季”第二季活动火爆上线，施耐德、斯凯孚、德莎胶带、阿雷蒙、永恒力、飞利浦、四季沐歌、3M、陶氏公司等500多家国内外知名品牌共同参与，联手打造“一站智能” ，从原材料、到部件、再到设备及整体实施等，为产业链上下游企业带来一站式的智能制造产品及解决方案。此外，多家行业巨头也将此活动主会场作为全网独家新品首发的平台 。

从2011年汉诺威工业博览会上首次提出“工业4.0”概念，到2015年，国务院正式印发《中国制造2025》，智能制造已成为全球制造业发展的大势所趋。根据前瞻产业研究院数据显示，2015年，中国工业互联网市场规模为3652亿元，到2019年该数据则攀升至6060亿元，预计今年可达6990亿元。5年内的时间，市场规模就增长了近一倍。在前不久的中央全面深化改革委员会第十四次会议上，也再次强调：智能制造是拉动经济增长的重要方面。电气化、信息化、智能化技术的高速发展，也让全球及本地各类制造型企业加快了迈向智能制造的步伐。

然而，面对势在必行的“智能制造”，制造业上下游的企业是否都准备好了？

“我们在跟1688工业品牌站内的入驻品牌和通过我们平台进行采购的很多制造业上下游的企业进行沟通的时候发现，虽然‘智能制造’这几年一直在说，但距离真正落实还有很多问题有待解决。除了企业内部的战略决策方向，产品、解决方案找寻和采购的问题首当其冲：找合适匹配的解决方案难、采购效率低、现货少、初级加工企业不止需要产品更需要帮助和服务等等，都是当下行业的困扰。”1688工业品牌站智能制造负责人朱峰介绍道：“现在市场上以‘智能制造’为卖点的产品、解决方案不少，但是并不都是真正具有‘智能制造’实施经验和实力的。如何甄别，也为企业采购带来难点。”

为帮助制造型企业破局采购难点，打造更高效、易购的解决方案对接平台，1688工业品牌站于今年3月启动“智能制造季”项目，一经推出，便广受关注：第一季“智能制造季”以“数字化生产”为主题，携手西门子、ABB、正泰等工业巨头推出数字化生产领域的产品、服务和体系性解决方案，助力中小型制造企业更好地恢复生产、降本提效。活动期间，整体参与活动的行业品牌在1688工业品牌站上的访问量显著增加，其中，主推品牌之一的西门子店铺在活动期间和活动之后的访问量和成交量都获得成倍增长。

打破买卖双方沟通壁垒，提高采购效率

决策（采购）链长且复杂是B2B行业的特点，由此造成了买卖双方信息不对等、品牌接触不到客户或离客户较远、决策时间长等现状。然而，在当下效率为王的信息时代，B2B行业中这些传统的方式对于企业的发展转型会带来一定程度的限制和影响。1688工业品牌站致力于通过新型的展示、对接、采购方式，为买卖双方企业解决一些传统营销模式中存在的困局。

在传统制造业供应链中，很多制造型企业较为依赖经销商渠道，甚至比较单一地走经销商模式。企业与客户、潜在客户之间没有直接的沟通与了解，企业的研发、生产、产品宣传等很多项目是从企业内部发起，而不是基于市场和客户需求发起。通过“智能制造季”的平台，这些供应链上游的企业直面目标受众——直接接触、直接沟通、直接互动，打破了地域的限制、打破了传统渠道的限制、缩短了沟通链，能够直面客户及潜在客户进行品牌和产品宣传、市场教育。此外，一手的数据的获取，也有助于指导企业有的放矢地探索新品方向、更好地进行产品迭代。 此外，通过“智能制造季”的平台，企业能够接触到传统渠道较难下沉的一些区域和城市，比如：新疆、黑龙江、海南等 ，对于目标受众的触达，无论从深度还是广度来讲都能覆盖得更好。

对于买方企业来说，传统的工业品采购方式是由企业内部的采购率先选取候选供应商，进行比较和采购。这样的采购模式，产品使用方（技术人员）、决策方（管理者）和采购方（采购）之间会造成更高的沟通成本，甚至会出现采购信息不对等、不透明等问题。通过1688工业品牌站的平台以及“智能制造季”的活动，无论公司管理层、技术人员还是采购，都可以快速直接地获得一手资料、提高采购效率、并更加直接地进行内外部反馈，有助于企业快速决策、快速实施、快速发展 。

创新场景式产品服务推荐方式，让“所见即所得”

与第一季专注于电工电气领域不同，第二季“智能制造季”将产业链延展到智能制造的全环节中，主打“一站智能”，围绕制造型企业在智能制造转型中电气化、信息化、智能化发展路径提供全方位产品和解决方案。本季活动超过500家工业巨头及国内外知名品牌参与，10000多个智能产品参与，涉及智能工厂、智能生产、智能物流的方方面面，从智能制造的产品和方案提供，到整体方案的实施，再到制造过程中新材料的应用，如：提供生产线全套智能工控产品和方案的施耐德，为制造业定制静音轴承的斯凯孚，为智能物流提供全套胶带解决方案的德莎胶带，为汽车行业提供智能紧固解决方案的阿雷蒙，提供智能物流解决方案的永恒力叉车，应用于生产车间和建筑物的飞利浦智能灯具和四季沐歌智能锁，用于生产过程中全套材料粘结解决方案的3M，为生产企业提供聚氨酯和环氧树脂系统解决方案的陶氏。

其中，施耐德此次在1688平台独家发布新品施耐德电气三款软件产品：EcoStruxure Machine Advisor（机器顾问）、变频顾问以及AVEVA工业软件, 全面赋能生产制造过程中的数字化、网络化、智能化。施耐德电气以绿色智能制造理念引领工业发展，不仅对中小企业以及初创型企业进行赋能，促进IT、OT的融合；同时也为工业客户开发出更全面、融合的解决方案，对加速能源与数字化双转型产生积极影响。

“在臻选活动参与品牌的时候，我们会全面考量这家公司是否真正具有智能制造资质、经验和相关成功案例 ，选择真正能够为客户的智能制造转型提供帮助的品牌，为制造企业把好第一道关。此外，所有的参与品牌，都需要有专业的技术人员在线提供技术支持、答疑解惑，提供解决方案建议，进行培训及售后服务 ，保障有效沟通，帮助采购企业更好地进行决策。”朱峰介绍。

为了让受众更加直观地了解参与活动的产品和品牌如何更好地提供智能制造解决方案，此次活动采用场景式产品及服务推荐 ，将产品及服务嵌入使用场景中，以数字化、视觉化的形式进行展示，让受众在找寻解决方案、了解解决方案的时候更加一目了然，降低买卖双方的沟通及学习成本，让了解更加高效、更加准确。

本季“智能制造季”也为购买企业带来了全场98折起的促销活动，其中200多件畅销工业用品推出5折的大力度折扣，并提供技术顾问、售后支持，在线咨询等多元化服务，为更多企业买家提供优质的采买体验。

以创新为伴，助大象跳舞，助雄鹰展翅

随着新一代信息技术的爆发式增长，数字化、网络化、智能化技术在制造业广泛应用，制造系统集成式创新不断发展，形成了新一轮工业革命的主要动力。与世界先进水平相比，我国制造业仍处于大而不强的阶段，大多数企业在工业信息化的发展初期，资源利用效率、产业结构水平、信息化程度、质量效益、供应链控制等方面是目前首要解决的问题。

1688工业品牌站打造“智能制造季”，致力于将更多有助于解决以上问题的国内外先进智能制造经验、多年沉淀积累、创新解决方案进行有效汇聚，以真正成功实施的智能制造项目案例为基础，通过具有实力保障的品牌加持，为准备转型和正在转型中的制造企业进行多维度、全方位赋能。作为互联网工业产业链中极具颠覆性的一员，1688工业品牌站也将通过自身的不断创新，为制造企业的智能制造转型之路打破常规、应对挑战、保驾护航，助大象跳舞、助雄鹰展翅。

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我今天要让你来把把脉，路线是不是不对了？我今天跟他们讲的小单不接，只接大单！1688这里我们只能接的这个小单，是赔本的。还有这个成交了300块钱，肯定是赔死的。

那我不要了这个单，宁愿不要，当然你要投入三十几万一年。那如果是从网上接这单，那就没意义了！你今天要看看怎么回事。

·第一商品去优化。

·第二必须优化成本。这个是优化询盘质量，能理解吧？散单、大客户的这个问题也讲过了，那个人群设置有点问题。调完你再跑一个月再看看，你看你的询盘成本会不会降低。

·第二你的询盘质量就回到我们高总说散客多那个问题，然后这里面溢价比例也讲过了，你可以先默认的先跑一段时间，先看一看。如果你想针对性获取那些客户，到时候溢价比例可以再浮动的去调。嗯，好。因为你现在点击成本三块多也不算贵，你溢价比例80%就贵的几毛钱。

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